ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา โครงการฟิตเนสได้พัฒนาไปไกลเกินกว่าขอบเขตของ "โยคะ" ซึ่งได้รับความสนใจจากกระแสหลักอย่างรวดเร็วด้วยประโยชน์ต่อสุขภาพและแฟชั่น แต่กลับไม่ได้รับความนิยมเท่าในยุคที่ส่งเสริมการออกกำลังกายระดับชาติ การเปลี่ยนแปลงนี้ปูทางไปสู่แบรนด์เสื้อผ้าโยคะที่โดดเด่นอย่าง Lululemon และ Alo Yoga
Statista คาดการณ์ว่าตลาดชุดโยคะทั่วโลกจะสร้างรายได้ 3.7 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ โดยคาดการณ์ว่าจะสูงถึง 4.2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐภายในปี 2568 แม้ตลาดจะเฟื่องฟู แต่ยังมีช่องว่างอย่างเห็นได้ชัดในผลิตภัณฑ์ชุดโยคะสำหรับผู้ชาย สัดส่วนของผู้ชายที่เล่นโยคะเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และแบรนด์ต่างๆ เช่น Lululemon พบว่าสัดส่วนผู้บริโภคเพศชายเพิ่มขึ้นจาก 14.8% ในเดือนมกราคม 2564 เป็น 19.7% ในเดือนพฤศจิกายนของปีเดียวกัน นอกจากนี้ ข้อมูลจาก Google Trends ยังแสดงให้เห็นว่าการค้นหาคำว่า "โยคะสำหรับผู้ชาย" เกือบครึ่งหนึ่งของการค้นหาโยคะสำหรับผู้หญิง ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความต้องการที่มีนัยสำคัญ
Vuori แบรนด์ที่เริ่มต้นจากการพุ่งเป้าไปที่ตลาดที่ยังขาดการเข้าถึงนี้ด้วยชุดโยคะสำหรับผู้ชาย ได้ฉวยโอกาสจากเทรนด์นี้ นับตั้งแต่ก่อตั้งในปี 2558 Vuori มีมูลค่าเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจนมีมูลค่าถึง 4 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ และสร้างชื่อให้ตัวเองอย่างมั่นคงท่ามกลางคู่แข่งชั้นนำ เว็บไซต์มียอดผู้เข้าชมที่มั่นคง โดยมียอดเข้าชมมากกว่า 2 ล้านครั้งในช่วงสามเดือนที่ผ่านมา ความพยายามในการโฆษณาของ Vuori ก็เติบโตขึ้นเช่นกัน โดยยอดโฆษณาบนโซเชียลมีเดียเพิ่มขึ้น 118.5% ในเดือนที่แล้ว ตามข้อมูลจาก GoodSpy
กลยุทธ์แบรนด์และผลิตภัณฑ์ของ Vuori
Vuori ก่อตั้งขึ้นในปี 2558 เป็นแบรนด์ที่ค่อนข้างใหม่ซึ่งเน้นย้ำถึง "ประสิทธิภาพ" ของเครื่องแต่งกาย ผลิตภัณฑ์ของแบรนด์ได้รับการออกแบบด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น การดูดซับความชื้น แห้งเร็ว และป้องกันกลิ่น นอกจากนี้ เสื้อผ้าส่วนใหญ่ของ Vuori ยังทำจากผ้าฝ้ายออร์แกนิกและผ้ารีไซเคิล ด้วยการให้ความสำคัญกับกระบวนการผลิตที่ "มีจริยธรรม" และวัสดุที่ยั่งยืน Vuori จึงเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์และวางตำแหน่งตัวเองในฐานะแบรนด์ที่มีความรับผิดชอบ
แม้ว่าเดิมทีแบรนด์จะเน้นเสื้อผ้าโยคะสำหรับผู้ชาย แต่ปัจจุบัน Vuori มีผลิตภัณฑ์หลากหลายใน 14 หมวดหมู่สำหรับทั้งผู้ชายและผู้หญิง กลุ่มเป้าหมายของแบรนด์นี้สอดคล้องกับ Lululemon ซึ่งเป็นผู้บริโภคชนชั้นกลางที่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์ของแบรนด์และยินดีที่จะลงทุนในผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่ผลิตอย่างมีจริยธรรม กลยุทธ์ด้านราคาของ Vuori ก็สะท้อนถึงสิ่งนี้ โดยผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีราคาอยู่ระหว่าง 60 ถึง 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ และบางส่วนมีราคาสูงกว่า 100 ดอลลาร์สหรัฐฯ
Vuori ยังเป็นที่รู้จักในด้านการให้ความสำคัญกับการบริการลูกค้าเป็นอย่างมาก โดยแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์ตามกิจกรรมหลัก 5 ประเภท ได้แก่ การฝึกสอน การเล่นเซิร์ฟ การวิ่ง โยคะ และการท่องเที่ยวกลางแจ้ง เพื่อช่วยให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้อย่างชาญฉลาดยิ่งขึ้น เพื่อส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์ Vuori จึงได้เปิดตัวโปรแกรมต่างๆ เช่น V1 Influencer Program และ ACTV Club ซึ่งมอบส่วนลดพิเศษและการเข้าถึงแหล่งข้อมูลการฝึกอบรมระดับมืออาชีพสำหรับสมาชิก
การตลาดโซเชียลมีเดียของ Vuori
โซเชียลมีเดียมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์การตลาดของ Vuori แบรนด์มีผู้ติดตาม 846,000 คนบนแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Instagram, Facebook และ TikTok ซึ่งใช้ช่องทางเหล่านี้เพื่อโปรโมตการร่วมมือกับอินฟลูเอนเซอร์ การตลาดกราฟิก และคลาสออกกำลังกายสด ความสำเร็จของแบรนด์อย่าง Lululemon เป็นผลมาจากการมีตัวตนบนโซเชียลมีเดีย และ Vuori ก็กำลังเดินตามรอยเท้าแบรนด์ด้วยการขยายฐานลูกค้าบนโซเชียลมีเดียของตัวเอง
กลยุทธ์การโฆษณาของวูโอริ
ความพยายามด้านการโฆษณาของ Vuori ดำเนินไปอย่างต่อเนื่อง โดยแรงผลักดันสูงสุดเกิดขึ้นระหว่างเดือนกันยายนถึงพฤศจิกายนของทุกปี ข้อมูลจาก GoodSpy ระบุว่า เดือนกันยายนเป็นเดือนที่มีการลงทุนด้านการโฆษณาสูงสุด โดยมีอัตราการเติบโต 116.1% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้า นอกจากนี้ Vuori ยังเพิ่มปริมาณการโฆษณาในเดือนมกราคม โดยเพิ่มขึ้น 3.1% จากเดือนก่อนหน้า
โฆษณาส่วนใหญ่ของ Vuori ถูกส่งผ่าน Facebook และมีการกระจายตัวที่หลากหลายในหลากหลายช่องทางสื่อ ที่น่าสังเกตคือ Messenger มีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้นในเดือนมกราคม คิดเป็น 24.72% ของการกระจายโฆษณาทั้งหมด
ในระดับภูมิภาค Vuori มุ่งเป้าไปที่สหรัฐอเมริกา แคนาดา และสหราชอาณาจักร ซึ่งเป็นภูมิภาคที่เป็นผู้นำตลาดโยคะโลก ในเดือนมกราคม การลงทุนด้านโฆษณาของ Vuori อยู่ที่สหรัฐอเมริกาถึง 94.44% ซึ่งสอดคล้องกับสถานะที่โดดเด่นในตลาดโลก
โดยสรุปแล้ว การมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์ของ Vuori ในด้านเครื่องแต่งกายโยคะสำหรับผู้ชาย การผลิตที่ยั่งยืน และการตลาดโซเชียลมีเดีย ผสมผสานกับแนวทางการโฆษณาแบบกำหนดเป้าหมาย ได้ผลักดันให้แบรนด์ประสบความสำเร็จ และกลายเป็นผู้เล่นที่น่าเกรงขามในตลาดเครื่องแต่งกายโยคะที่กำลังเติบโต
ผู้จำหน่ายชุดโยคะชายรายใดที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับ Vuori?
หากกำลังมองหาผู้จัดจำหน่ายชุดออกกำลังกายที่มีคุณภาพใกล้เคียงกับ Gymshark ZIYANG ถือเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจ ZIYANG ตั้งอยู่ในเมืองอี้หวู่ เมืองหลวงของสินค้าโภคภัณฑ์ระดับโลก เป็นโรงงานผลิตชุดโยคะระดับมืออาชีพที่มุ่งเน้นการสร้างสรรค์ ผลิต และขายส่งชุดโยคะคุณภาพเยี่ยมให้กับแบรนด์และลูกค้าระดับสากล ZIYANG ผสานงานฝีมือและนวัตกรรมอย่างลงตัว เพื่อผลิตชุดโยคะคุณภาพสูงที่สวมใส่สบาย ทันสมัย และใช้งานได้จริง ความมุ่งมั่นสู่ความเป็นเลิศของ ZIYANG สะท้อนให้เห็นในการตัดเย็บที่พิถีพิถันทุกขั้นตอน เพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีคุณภาพเหนือกว่ามาตรฐานอุตสาหกรรมสูงสุดติดต่อทันที
เวลาโพสต์: 4 ม.ค. 2568
