В последние годы фитнес-проекты вышли за рамки просто йоги, которая благодаря своей пользе для здоровья и модным тенденциям быстро привлекла внимание широкой публики, но в эпоху национальной популяризации фитнеса стала менее популярной. Этот сдвиг проложил путь появлению таких известных брендов одежды для йоги, как Lululemon и Alo Yoga.
По данным Statista, ожидается, что мировой рынок одежды для йоги принесёт 37 миллиардов долларов дохода, а к 2025 году прогнозируется его рост до 42 миллиардов долларов. Несмотря на бурный рост рынка, наблюдается заметный разрыв в предложении мужской одежды для йоги. Доля мужчин, занимающихся йогой, неуклонно растёт, и такие бренды, как Lululemon, отметили рост доли мужчин-потребителей с 14,8% в январе 2021 года до 19,7% к ноябрю того же года. Более того, данные Google Trends показывают, что поисковые запросы по запросу «мужская йога» составляют почти половину от запросов по запросу «женская йога», что свидетельствует о значительном спросе.
Бренд Vuori, начавший свою деятельность с мужской одежды для йоги на этом малоосвоенном рынке, успешно воспользовался этим трендом. С момента своего основания в 2015 году Vuori быстро поднялся до 4 миллиардов долларов, прочно закрепившись среди ведущих конкурентов. Посещаемость сайта компании стабильна: за последние три месяца её посетили более 2 миллионов человек. Рекламная активность Vuori также растёт: по данным GoodSpy, в прошлом месяце количество рекламных объявлений в социальных сетях выросло на 118,5%.
Стратегия бренда и продукта Vuori
Vuori, основанный в 2015 году, — относительно новый бренд, делающий акцент на «эффективности» своей одежды. Изделия бренда отличаются такими свойствами, как влагоотведение, быстрое высыхание и устойчивость к запахам. Кроме того, значительная часть одежды Vuori изготовлена из органического хлопка и переработанных тканей. Отдавая приоритет «этичным» производственным процессам и использованию экологически чистых материалов, Vuori повышает ценность своей продукции и позиционирует себя как ответственный бренд.
Хотя изначально бренд Vuori специализировался на мужской одежде для йоги, теперь он предлагает широкий ассортимент товаров в 14 категориях как для мужчин, так и для женщин. Целевая аудитория Vuori совпадает с целевой аудиторией Lululemon — потребители среднего класса, которые ценят опыт взаимодействия с брендом и готовы инвестировать в высококачественные, этично произведенные товары. Ценовая стратегия Vuori отражает это: большинство товаров стоят от 60 до 100 долларов, а меньшая часть — выше 100 долларов.
Vuori также известен своим особым вниманием к обслуживанию клиентов. Компания классифицирует свои продукты по пяти основным направлениям: тренировки, сёрфинг, бег, йога и активный отдых, — помогая клиентам совершать более осознанные покупки. Для повышения лояльности к бренду Vuori запустил такие программы, как V1 Influencer Program и ACTV Club, которые предлагают членам клуба эксклюзивные скидки и доступ к профессиональным учебным ресурсам.
Маркетинг Вуори в социальных сетях
Социальные сети играют важнейшую роль в маркетинговой стратегии Vuori. Бренд собрал 846 000 подписчиков на таких платформах, как Instagram, Facebook и TikTok, используя эти каналы для продвижения коллабораций с инфлюенсерами, графического маркетинга и фитнес-занятий в прямом эфире. Успех таких брендов, как Lululemon, во многом обусловлен их присутствием в социальных сетях, и Vuori следует этому примеру, расширяя своё присутствие в социальных сетях.
Рекламная стратегия Вуори
Рекламная деятельность Vuori была стабильной, причём наибольший рост приходился на период с сентября по ноябрь. По данным GoodSpy, наибольшие инвестиции в рекламу пришлись на сентябрь, показав рост на 116,1% в месячном исчислении. В январе бренд также увеличил объём рекламы, увеличившись на 3,1% по сравнению с предыдущим месяцем.
Большая часть рекламы Vuori размещается через Facebook, распределяясь по различным медиаканалам. Примечательно, что доля Messenger в январе выросла и составила 24,72% от общего объёма рекламного трафика.
В региональном плане Vuori ориентируется в первую очередь на США, Канаду и Великобританию — регионы, лидирующие на мировом рынке йоги. В январе 94,44% рекламных инвестиций Vuori было сосредоточено в США, что соответствует её доминирующему положению на мировом рынке.
Подводя итог, можно сказать, что стратегическая ориентация Vuori на мужскую одежду для йоги, устойчивое производство и маркетинг в социальных сетях в сочетании с целевым рекламным подходом привели бренд к успеху, позиционируя его как серьезного игрока на растущем рынке одежды для йоги.
Какой поставщик мужской одежды для йоги имеет качество, подобное Vuori?
Если вы ищете поставщика фитнес-одежды, сопоставимого по качеству с Gymshark, обратите внимание на ZIYANG. Расположенная в Иу, мировой столице сырьевых товаров, компания ZIYANG — это профессиональная фабрика по производству одежды для йоги, которая специализируется на разработке, производстве и оптовой продаже первоклассной одежды для йоги международным брендам и клиентам. Они гармонично сочетают мастерство и инновации, создавая высококачественную одежду для йоги — удобную, модную и практичную. Стремление ZIYANG к совершенству отражается в тщательном пошиве каждой детали, что гарантирует соответствие продукции самым высоким отраслевым стандартам.Свяжитесь немедленно
Время публикации: 04 января 2025 г.
