Nos últimos anos, os projetos de fitness evoluíram para além do universo da "ioga", que, devido aos seus benefícios para a saúde e apelo estético, rapidamente ganhou destaque no mercado convencional, mas perdeu força na era da promoção nacional do fitness. Essa mudança abriu caminho para marcas de roupas de ioga de destaque, como Lululemon e Alo Yoga.
Segundo a Statista, o mercado global de roupas de ioga deve gerar US$ 37 bilhões em receita, com projeções de alcançar US$ 42 bilhões até 2025. Apesar desse mercado em expansão, existe uma lacuna notável na oferta de roupas de ioga masculinas. A proporção de homens que praticam ioga está aumentando constantemente, e marcas como a Lululemon viram a porcentagem de consumidores do sexo masculino subir de 14,8% em janeiro de 2021 para 19,7% em novembro do mesmo ano. Além disso, dados do Google Trends mostram que as buscas por "ioga masculina" representam quase metade das buscas por "ioga feminina", indicando uma demanda significativa.
A Vuori, marca que começou focando nesse mercado pouco explorado com roupas de ioga masculinas, capitalizou essa tendência. Desde sua criação em 2015, a Vuori rapidamente alcançou uma avaliação de US$ 4 bilhões, consolidando-se entre os principais concorrentes. Seu site tem apresentado tráfego estável, com mais de 2 milhões de visitas nos últimos três meses. Os investimentos em publicidade da Vuori também têm crescido, com um aumento de 118,5% em anúncios em mídias sociais no último mês, segundo dados da GoodSpy.
Estratégia de marca e produto da Vuori
A Vuori, fundada em 2015, é uma marca relativamente nova que enfatiza o aspecto de "performance" de suas roupas. Os produtos da marca são projetados com características como absorção de umidade, secagem rápida e resistência a odores. Além disso, uma parte significativa das roupas da Vuori é feita de algodão orgânico e tecidos reciclados. Ao priorizar processos de fabricação "éticos" e materiais sustentáveis, a Vuori agrega valor aos seus produtos e se posiciona como uma marca responsável.
Embora a marca tenha se concentrado inicialmente em roupas de ioga masculinas, a Vuori agora oferece uma ampla gama de produtos em 14 categorias para homens e mulheres. Seu público-alvo é semelhante ao da Lululemon: consumidores de classe média que valorizam a experiência da marca e estão dispostos a investir em produtos de alta qualidade e produzidos eticamente. A estratégia de preços da Vuori reflete isso, com a maioria de seus produtos custando entre US$ 60 e US$ 100, e uma pequena parcela acima de US$ 100.
A Vuori também é conhecida por sua forte ênfase no atendimento ao cliente. Ela categoriza seus produtos com base em cinco áreas principais de atividades — treinamento, surfe, corrida, ioga e viagens ao ar livre — ajudando os clientes a fazer compras mais informadas. Para fomentar a fidelidade à marca, a Vuori lançou programas como o V1 Influencer Program e o ACTV Club, que oferecem descontos exclusivos e acesso a recursos de treinamento profissional para seus membros.
Marketing de mídia social de Vuori
As redes sociais desempenham um papel fundamental na estratégia de marketing da Vuori. A marca acumulou 846 mil seguidores em plataformas como Instagram, Facebook e TikTok, utilizando esses canais para promover colaborações com influenciadores, marketing gráfico e aulas de ginástica ao vivo. O sucesso de marcas como a Lululemon deve-se em grande parte à sua presença nas redes sociais, e a Vuori está seguindo o mesmo caminho, expandindo também sua presença online.
Estratégia de Publicidade da Vuori
Os esforços publicitários da Vuori têm sido constantes, com o maior investimento concentrado entre setembro e novembro de cada ano. De acordo com dados da GoodSpy, o maior investimento em publicidade ocorreu em setembro, registrando um crescimento de 116,1% em relação ao mês anterior. A marca também aumentou seu volume de anúncios em janeiro, com um crescimento de 3,1% em comparação com o mês anterior.
A maioria dos anúncios da Vuori é veiculada pelo Facebook, com uma distribuição diversificada em vários canais de mídia. Notavelmente, o Messenger teve um aumento na participação em janeiro, representando 24,72% da distribuição total de anúncios.
Regionalmente, a Vuori tem como alvo principal os Estados Unidos, o Canadá e o Reino Unido — regiões que lideram o mercado global de ioga. Em janeiro, 94,44% do investimento publicitário da Vuori foi direcionado aos EUA, o que está em consonância com sua posição dominante no mercado global.
Em resumo, o foco estratégico da Vuori em roupas de ioga masculinas, produção sustentável e marketing em mídias sociais, combinado com uma abordagem de publicidade direcionada, impulsionou a marca ao sucesso, posicionando-a como uma concorrente de peso no crescente mercado de roupas de ioga.
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Data da publicação: 04/01/2025
