Pēdējos gados fitnesa projekti ir attīstījušies ārpus "jogas" robežām, kas, pateicoties tās ieguvumiem veselībai un modes pievilcībai, ātri ieguva plašu uzmanību, taču nacionālās fitnesa popularizēšanas laikmetā ir kļuvusi mazāk dominējoša. Šīs pārmaiņas ir pavērušas ceļu izciliem jogas apģērbu zīmoliem, piemēram, Lululemon un Alo Yoga.
Saskaņā ar Statista datiem, paredzams, ka globālais jogas apģērbu tirgus radīs 37 miljardus ASV dolāru ieņēmumu, un prognozes līdz 2025. gadam sasniegs 42 miljardus ASV dolāru. Neskatoties uz šo strauji augošo tirgu, vīriešu jogas apģērbu piedāvājumā ir ievērojama nepilnība. Vīriešu, kas nodarbojas ar jogu, īpatsvars nepārtraukti pieaug, un tādi zīmoli kā Lululemon ir novērojuši vīriešu patērētāju procentuālās daļas pieaugumu no 14,8% 2021. gada janvārī līdz 19,7% tā paša gada novembrī. Turklāt Google Trends dati liecina, ka meklējumi "vīriešu joga" veido gandrīz pusi no meklējumiem sieviešu jogai, kas norāda uz ievērojamu pieprasījumu.
Vuori, zīmols, kas sākotnēji mērķēja uz šo nepietiekami apkalpoto tirgu ar vīriešu jogas apģērbu, ir izmantojis šo tendenci. Kopš dibināšanas 2015. gadā Vuori vērtība ir strauji pieaugusi līdz 4 miljardiem dolāru, stingri nostiprinot savu pozīciju starp galvenajiem konkurentiem. Tā tīmekļa vietnes apmeklētība ir stabila, pēdējo trīs mēnešu laikā sasniedzot vairāk nekā 2 miljonus apmeklējumu. Arī Vuori reklāmas centieni ir pieauguši, un saskaņā ar GoodSpy datiem pagājušajā mēnesī sociālo mediju reklāmu skaits pieauga par 118,5%.
Vuori zīmola un produktu stratēģija
Vuori, kas dibināts 2015. gadā, ir salīdzinoši jauns zīmols, kas uzsver savu apģērbu "veiktspējas" aspektu. Zīmola produkti ir izstrādāti ar tādām īpašībām kā mitruma novadīšana, ātra žūšana un izturība pret smakām. Turklāt ievērojama daļa Vuori apģērbu ir izgatavota no organiskās kokvilnas un pārstrādātiem audumiem. Prioritāti piešķirot "ētiskiem" ražošanas procesiem un ilgtspējīgiem materiāliem, Vuori palielina savu produktu vērtību un pozicionē sevi kā atbildīgu zīmolu.
Lai gan sākotnēji zīmols koncentrējās uz vīriešu jogas apģērbu, Vuori tagad piedāvā plašu produktu klāstu 14 kategorijās gan vīriešiem, gan sievietēm. Viņu mērķauditorija atspoguļo Lululemon mērķauditoriju — vidusšķiras patērētājus, kuri novērtē zīmola pieredzi un ir gatavi ieguldīt augstas kvalitātes, ētiski ražotos produktos. Vuori cenu stratēģija to atspoguļo, un lielākās daļas produktu cena ir no 60 līdz 100 USD, bet mazākas daļas — virs 100 USD.
Vuori ir pazīstams arī ar savu spēcīgo uzsvaru uz klientu apkalpošanu. Tas kategorizē savus produktus, pamatojoties uz piecām galvenajām darbības jomām — treniņiem, sērfošanu, skriešanu, jogu un aktivitātēm brīvā dabā —, palīdzot klientiem veikt pārdomātākus pirkumus. Lai veicinātu zīmola lojalitāti, Vuori ir uzsācis tādas programmas kā V1 influenceru programma un ACTV klubs, kas piedāvā ekskluzīvas atlaides un piekļuvi profesionāliem apmācības resursiem biedriem.
Vuori sociālo mediju mārketings
Sociālajiem medijiem ir izšķiroša nozīme Vuori mārketinga stratēģijā. Zīmols ir piesaistījis 846 000 sekotāju tādās platformās kā Instagram, Facebook un TikTok, izmantojot šos kanālus, lai veicinātu sadarbību ar ietekmētājiem, grafisko mārketingu un tiešraides fitnesa nodarbības. Tādu zīmolu kā Lululemon panākumi lielā mērā ir saistīti ar viņu klātbūtni sociālajos medijos, un Vuori seko šim piemēram, ar savu augošo sociālo mediju ietekmi.
Vuori reklāmas stratēģija
Vuori reklāmas centieni ir bijuši stabili, un vislielākais pieaugums katru gadu notiek laikā no septembra līdz novembrim. Saskaņā ar GoodSpy datiem, vislielākie ieguldījumi reklāmā tika veikti septembrī, uzrādot 116,1% pieaugumu salīdzinājumā ar iepriekšējo mēnesi. Zīmols arī palielināja reklāmas apjomu janvārī, pieaugot par 3,1% salīdzinājumā ar iepriekšējo mēnesi.
Lielākā daļa Vuori reklāmu tiek piegādātas, izmantojot Facebook, un tās ir daudzveidīgi izplatītas dažādos mediju kanālos. Jāatzīmē, ka janvārī palielinājās Messenger īpatsvars, veidojot 24,72% no kopējā reklāmu izplatījuma.
Reģionāli Vuori galvenokārt mērķē uz Amerikas Savienotajām Valstīm, Kanādu un Apvienoto Karalisti — reģioniem, kas ir pasaules jogas tirgus līderi. Janvārī 94,44 % no Vuori reklāmas ieguldījumiem bija vērsti uz ASV, kas atbilst uzņēmuma dominējošajai pozīcijai pasaules tirgū.
Rezumējot, Vuori stratēģiskā koncentrēšanās uz vīriešu jogas apģērbu, ilgtspējīgu ražošanu un sociālo mediju mārketingu apvienojumā ar mērķtiecīgu reklāmas pieeju ir veicinājusi zīmola panākumus, pozicionējot to kā spēcīgu spēlētāju augošajā jogas apģērbu tirgū.
Kurš vīriešu jogas apģērbu piegādātājs piedāvā līdzīgu kvalitāti kā Vuori?
Meklējot fitnesa apģērbu piegādātāju ar līdzīgu kvalitāti kā Gymshark, ZIYANG ir apsveršanas vērts variants. ZIYANG, kas atrodas Jivu, pasaules preču galvaspilsētā, ir profesionāla jogas apģērbu fabrika, kas koncentrējas uz pirmklasīga jogas apģērba radīšanu, ražošanu un vairumtirdzniecību starptautiskiem zīmoliem un klientiem. Viņi nemanāmi apvieno meistarību un inovācijas, lai ražotu augstas kvalitātes jogas apģērbu, kas ir ērts, moderns un praktisks. ZIYANG apņemšanās sasniegt izcilību atspoguļojas katrā rūpīgajā šūšanas darbā, nodrošinot, ka tā produkti pārsniedz augstākos nozares standartus.Sazinieties nekavējoties
Publicēšanas laiks: 2025. gada 4. janvāris
