Pastaraisiais metais fitneso projektai išsivystė už „jogos“ ribų, kuri dėl savo naudos sveikatai ir patrauklumo madingam stiliui greitai sulaukė didelio visuomenės dėmesio, tačiau nacionalinės fitneso reklamos amžiuje tapo mažiau dominuojanti. Šis pokytis atvėrė kelią išskirtiniams jogos drabužių prekės ženklams, tokiems kaip „Lululemon“ ir „Alo Yoga“.
„Statista“ duomenimis, pasaulinė jogos aprangos rinka turėtų generuoti 37 mlrd. JAV dolerių pajamų, o iki 2025 m. ji turėtų pasiekti 42 mlrd. JAV dolerių. Nepaisant šios klestinčios rinkos, vyriškų jogos drabužių pasiūloje yra pastebimas trūkumas. Jogą užsiimančių vyrų dalis nuolat auga, o tokie prekių ženklai kaip „Lululemon“ pastebėjo, kad vyrų vartotojų procentinė dalis išaugo nuo 14,8 % 2021 m. sausio mėn. iki 19,7 % tų pačių metų lapkričio mėn. Be to, „Google Trends“ duomenys rodo, kad paieškų pagal „vyrų joga“ skaičius sudaro beveik pusę palyginti su paieškomis pagal moterų jogą, o tai rodo didelę paklausą.
„Vuori“ – prekės ženklas, kuris pradėjo nuo vyriškų jogos drabužių rinkos, orientuotos į šią nepakankamai aptarnaujamą rinką, pasinaudojo šia tendencija. Nuo pat įkūrimo 2015 m. „Vuori“ vertė greitai išaugo iki 4 mlrd. JAV dolerių ir tvirtai įsitvirtino tarp pagrindinių konkurentų. Jos svetainės lankomumas stabilus – per pastaruosius tris mėnesius apsilankė daugiau nei 2 mln. kartų. „Vuori“ reklamos pastangos taip pat augo – „GoodSpy“ duomenimis, praėjusį mėnesį socialinės žiniasklaidos reklamos išaugo 118,5 %.
Vuori prekės ženklo ir produkto strategija
„Vuori“, įkurtas 2015 m., yra gana naujas prekės ženklas, pabrėžiantis savo drabužių „našumo“ aspektą. Prekės ženklo gaminiai pasižymi tokiomis savybėmis kaip drėgmės sugėrimas, greitas džiūvimas ir atsparumas kvapams. Be to, didelė dalis „Vuori“ drabužių yra pagaminta iš ekologiškos medvilnės ir perdirbtų audinių. Pirmenybę teikdama „etiškiems“ gamybos procesams ir tvarioms medžiagoms, „Vuori“ didina savo gaminių vertę ir pozicionuoja save kaip atsakingą prekės ženklą.
Nors iš pradžių prekės ženklas daugiausia dėmesio skyrė vyriškiems jogos drabužiams, dabar „Vuori“ siūlo platų gaminių asortimentą 14 kategorijų tiek vyrams, tiek moterims. Jų tikslinė auditorija atspindi „Lululemon“ – viduriniosios klasės vartotojus, kurie vertina prekės ženklo patirtį ir yra pasirengę investuoti į aukštos kokybės, etiškai pagamintus produktus. „Vuori“ kainodaros strategija tai atspindi – dauguma jų gaminių kainuoja nuo 60 iki 100 USD, o mažesnė dalis – daugiau nei 100 USD.
„Vuori“ taip pat žinoma dėl didelio dėmesio klientų aptarnavimui. Ji suskirsto savo produktus pagal penkias pagrindines veiklos sritis – treniruotes, banglenčių sportą, bėgimą, jogą ir keliones gamtoje – padėdama klientams priimti labiau informacija pagrįstus pirkimus. Siekdama skatinti prekės ženklo lojalumą, „Vuori“ pradėjo tokias programas kaip „V1 Influencer Program“ ir „ACTV Club“, kurios siūlo išskirtines nuolaidas ir prieigą prie profesionalių mokymo išteklių nariams.
Vuori socialinių tinklų rinkodara
Socialinė žiniasklaida vaidina itin svarbų vaidmenį „Vuori“ rinkodaros strategijoje. Prekės ženklas sukaupė 846 000 sekėjų tokiose platformose kaip „Instagram“, „Facebook“ ir „TikTok“, kurie naudojasi šiais kanalais bendradarbiavimui su nuomonės formuotojais skatinti, grafinei rinkodarai ir tiesioginėms kūno rengybos pamokoms. Tokių prekių ženklų kaip „Lululemon“ sėkmė daugiausia priklauso nuo jų buvimo socialinėje žiniasklaidoje, o „Vuori“ seka jų pavyzdžiu ir didina savo socialinės žiniasklaidos matomumą.
Vuori reklamos strategija
„Vuori“ reklamos pastangos buvo stabilios, o didžiausias postūmis kasmet fiksuojamas rugsėjo–lapkričio mėnesiais. Remiantis „GoodSpy“ duomenimis, didžiausios investicijos į reklamą buvo rugsėjį – mėnesinis augimas siekė 116,1 %. Prekės ženklas taip pat padidino reklamos apimtį sausio mėnesį – 3,1 % daugiau nei praėjusį mėnesį.
Didžioji dalis „Vuori“ reklamos rodoma per „Facebook“, o ji įvairiuose žiniasklaidos kanaluose yra įvairi. Pažymėtina, kad sausio mėnesį išaugo „Messenger“ dalis ir ji sudarė 24,72 % visos reklamos.
Regioniniu požiūriu „Vuori“ daugiausia orientuojasi į Jungtines Amerikos Valstijas, Kanadą ir Jungtinę Karalystę – regionus, kurie pirmauja pasaulinėje jogos rinkoje. Sausio mėnesį 94,44 % „Vuori“ reklamos investicijų buvo skirta JAV, o tai atitinka jos dominuojančią padėtį pasaulinėje rinkoje.
Apibendrinant galima teigti, kad strateginis „Vuori“ dėmesys vyriškiems jogos drabužiams, tvariai gamybai ir socialinių tinklų rinkodarai kartu su tiksline reklama padėjo prekės ženklui pasiekti sėkmės ir tapo stipriu žaidėju augančioje jogos aprangos rinkoje.
Kuris vyriškų jogos drabužių tiekėjas siūlo panašią kokybę kaip „Vuori“?
Ieškantiems panašios kokybės fitneso aprangos tiekėjo kaip „Gymshark“, verta apsvarstyti ZIYANG. Įsikūrusi Jivu, pasaulio prekių sostinėje, ZIYANG yra profesionali jogos aprangos gamykla, kuri daugiausia dėmesio skiria aukščiausios klasės jogos aprangos kūrimui, gamybai ir didmeninei prekybai tarptautiniams prekių ženklams ir klientams. Jie sklandžiai derina meistriškumą ir inovacijas, kad gamintų aukštos kokybės jogos aprangą, kuri yra patogi, madinga ir praktiška. ZIYANG įsipareigojimas siekti meistriškumo atsispindi kiekviename kruopštaus siuvimo darbe, užtikrinant, kad jos gaminiai atitiktų aukščiausius pramonės standartus.Susisiekite nedelsiant
Įrašo laikas: 2025 m. sausio 4 d.
