ბოლო წლებში ფიტნეს პროექტები „იოგას“ ფარგლებს გასცდა, რომელმაც ჯანმრთელობისთვის სასარგებლო თვისებებისა და მოდური მიმზიდველობის გამო სწრაფად მიიპყრო ყურადღება, თუმცა ფიტნესის ეროვნული პოპულარიზაციის ეპოქაში ნაკლებად დომინანტური გახდა. ამ ცვლილებამ გზა გაუხსნა ისეთ გამორჩეულ იოგას ტანსაცმლის ბრენდებს, როგორიცაა Lululemon და Alo Yoga.
Statista-ს მონაცემებით, იოგას ტანსაცმლის გლობალური ბაზარი, სავარაუდოდ, 37 მილიარდი დოლარის შემოსავალს გამოიმუშავებს, პროგნოზებით კი 2025 წლისთვის 42 მილიარდ დოლარს მიაღწევს. ამ აყვავებული ბაზრის მიუხედავად, მამაკაცის იოგას ტანსაცმლის შეთავაზებაში შესამჩნევი ხარვეზია. იოგაში მონაწილე მამაკაცების წილი სტაბილურად იზრდება და ისეთ ბრენდებში, როგორიცაა Lululemon, მამაკაცი მომხმარებლების წილი 2021 წლის იანვრის 14.8%-დან იმავე წლის ნოემბრისთვის 19.7%-მდე გაიზარდა. გარდა ამისა, Google Trends-ის მონაცემები აჩვენებს, რომ „მამაკაცის იოგას“ ძიება ქალთა იოგას ძიებასთან შედარებით თითქმის ნახევარს შეადგენს, რაც მნიშვნელოვან მოთხოვნაზე მიუთითებს.
Vuori-მ, ბრენდმა, რომელმაც მამაკაცის იოგას ტანსაცმლის ამ დაუცველ ბაზარზე გათვლით დაიწყო, ეს ტენდენცია ისარგებლა. 2015 წელს დაარსების დღიდან Vuori-ს ღირებულება სწრაფად გაიზარდა 4 მილიარდ დოლარამდე, რითაც მყარად დაიმკვიდრა თავი წამყვან კონკურენტებს შორის. მის ვებსაიტს სტაბილური ტრაფიკი აქვს, ბოლო სამი თვის განმავლობაში 2 მილიონზე მეტი ვიზიტით. GoodSpy-ის მონაცემების თანახმად, Vuori-ს სარეკლამო ძალისხმევაც იზრდება, გასულ თვეში სოციალურ მედიაში რეკლამების რაოდენობა 118.5%-ით გაიზარდა.
Vuori-ს ბრენდისა და პროდუქტის სტრატეგია
Vuori, რომელიც 2015 წელს დაარსდა, შედარებით ახალი ბრენდია, რომელიც თავისი ტანსაცმლის „ეფექტურ“ ასპექტს უსვამს ხაზს. ბრენდის პროდუქცია შექმნილია ისეთი მახასიათებლებით, როგორიცაა ტენიანობის შთანთქმა, სწრაფად გაშრობა და სუნისადმი მდგრადობა. გარდა ამისა, Vuori-ს ტანსაცმლის მნიშვნელოვანი ნაწილი ორგანული ბამბისა და გადამუშავებული ქსოვილებისგან მზადდება. „ეთიკური“ წარმოების პროცესებისა და მდგრადი მასალების პრიორიტეტულობით, Vuori ზრდის თავისი პროდუქციის ღირებულებას და პოზიციონირებს, როგორც პასუხისმგებლიანი ბრენდი.
მიუხედავად იმისა, რომ ბრენდი თავდაპირველად მამაკაცის იოგას ტანსაცმელზე იყო ორიენტირებული, Vuori ამჟამად 14 კატეგორიაში პროდუქციის ფართო ასორტიმენტს სთავაზობს როგორც მამაკაცებისთვის, ასევე ქალებისთვის. მათი სამიზნე აუდიტორია ასახავს Lululemon-ის - საშუალო ფენის მომხმარებლების - მსგავსებას, რომლებიც აფასებენ ბრენდის გამოცდილებას და მზად არიან ინვესტიცია ჩადონ მაღალი ხარისხის, ეთიკურად წარმოებულ პროდუქტებში. Vuori-ს ფასების სტრატეგია ამას ასახავს, რადგან მათი პროდუქციის უმეტესობის ფასი 60-დან 100 დოლარამდეა, ხოლო მცირე ნაწილის ფასი 100 დოლარს აჭარბებს.
Vuori ასევე ცნობილია მომხმარებელთა მომსახურებაზე ორიენტირებული ძლიერი აქცენტით. ის თავის პროდუქტებს კატეგორიებად ყოფს ხუთი ძირითადი აქტივობის სფეროს მიხედვით - ვარჯიში, სერფინგი, სირბილი, იოგა და გარე მოგზაურობა - რაც მომხმარებლებს უფრო ინფორმირებული შესყიდვების განხორციელებაში ეხმარება. ბრენდისადმი ლოიალობის გასაძლიერებლად, Vuori-მ წამოიწყო პროგრამები, როგორიცაა V1 ინფლუენსერ პროგრამა და ACTV კლუბი, რომლებიც წევრებს ექსკლუზიურ ფასდაკლებებს და პროფესიული ტრენინგის რესურსებზე წვდომას სთავაზობენ.
ვუორის სოციალური მედიის მარკეტინგი
სოციალური მედია გადამწყვეტ როლს ასრულებს Vuori-ს მარკეტინგულ სტრატეგიაში. ბრენდმა 846,000 გამომწერი დააგროვა ისეთ პლატფორმებზე, როგორიცაა Instagram, Facebook და TikTok, და ამ არხების გამოყენებით ხელი შეუწყოს ინფლუენსერებთან თანამშრომლობას, გრაფიკულ მარკეტინგს და ლაივ ფიტნეს გაკვეთილებს. Lululemon-ის მსგავსი ბრენდების წარმატება დიდწილად განპირობებულია მათი სოციალური მედიის ყოფნით და Vuori-ც მისდევს მათ მაგალითს საკუთარი მზარდი სოციალური მედიის კვალით.
ვუორის სარეკლამო სტრატეგია
Vuori-ს სარეკლამო ძალისხმევა სტაბილური იყო, ყველაზე დიდი ზრდა ყოველწლიურად სექტემბრიდან ნოემბრამდე პერიოდში ხდებოდა. GoodSpy-ის მონაცემების თანახმად, ყველაზე მაღალი სარეკლამო ინვესტიცია სექტემბერში განხორციელდა, რაც ყოველთვიურ ზრდას 116.1%-ს უტოლდება. ბრენდმა ასევე გაზარდა რეკლამის მოცულობა იანვარში, რაც წინა თვესთან შედარებით 3.1%-ით მეტია.
Vuori-ს რეკლამების უმეტესობა Facebook-ის საშუალებით ვრცელდება და სხვადასხვა მედია არხზე მრავალფეროვანი გავრცელებაა შესაძლებელი. აღსანიშნავია, რომ Messenger-ის წილი იანვარში გაიზარდა და რეკლამების საერთო განაწილების 24.72%-ს შეადგენს.
რეგიონალურად, Vuori ძირითადად ორიენტირებულია ამერიკის შეერთებულ შტატებზე, კანადასა და გაერთიანებულ სამეფოზე — რეგიონებზე, რომლებიც გლობალურ იოგას ბაზარზე ლიდერობენ. იანვარში, Vuori-ს სარეკლამო ინვესტიციების 94.44% აშშ-ზე იყო ორიენტირებული, რაც გლობალურ ბაზარზე მის დომინანტურ პოზიციას შეესაბამება.
შეჯამებისთვის, Vuori-ს სტრატეგიულმა ფოკუსმა მამაკაცის იოგას ტანსაცმელზე, მდგრად წარმოებასა და სოციალური მედიის მარკეტინგზე, მიზნობრივ სარეკლამო მიდგომასთან ერთად, ბრენდი წარმატებამდე მიიყვანა და იოგას ტანსაცმლის მზარდ ბაზარზე მას შთამბეჭდავ მოთამაშედ პოზიციონირა.
მამაკაცის იოგას ტანსაცმლის რომელ მომწოდებელს აქვს Vuori-ს მსგავსი ხარისხი?
Gymshark-ის მსგავსი ხარისხის ფიტნეს ტანსაცმლის მიმწოდებლის ძიებისას, ZIYANG გასათვალისწინებელი ვარიანტია. მსოფლიოს სასაქონლო დედაქალაქ იივუში მდებარე ZIYANG პროფესიონალური იოგას ტანსაცმლის ქარხანაა, რომელიც ორიენტირებულია საერთაშორისო ბრენდებისა და მომხმარებლებისთვის პირველი კლასის იოგას ტანსაცმლის შექმნაზე, წარმოებასა და საბითუმო რეალიზაციაზე. ისინი შეუფერხებლად აერთიანებენ ოსტატობასა და ინოვაციას, რათა შექმნან მაღალი ხარისხის იოგას ტანსაცმელი, რომელიც კომფორტული, მოდური და პრაქტიკულია. ZIYANG-ის ერთგულება სრულყოფილებისადმი აისახება ყოველ საგულდაგულოდ შეკერვაში, რაც უზრუნველყოფს, რომ მისი პროდუქცია აჭარბებს ინდუსტრიის უმაღლეს სტანდარტებს.დაუყოვნებლივ დაუკავშირდით
გამოქვეყნების დრო: 2025 წლის 4 იანვარი
