בשנים האחרונות, פרויקטים של כושר התפתחו מעבר לתחום ה"יוגה", אשר, בשל יתרונותיה הבריאותיים והאטרקטיביות האופנתית שלה, זכתה במהירות לתשומת לב מרכזית אך הפכה פחות דומיננטית בעידן קידום הכושר הלאומי. שינוי זה סלל את הדרך למותגי בגדי יוגה בולטים כמו Lululemon ו-Alo Yoga.
לפי Statista, שוק בגדי היוגה העולמי צפוי לייצר הכנסות של 37 מיליארד דולר, עם תחזיות שיגיעו ל-42 מיליארד דולר עד 2025. למרות שוק פורח זה, קיים פער ניכר בהיצע בגדי היוגה לגברים. שיעור הגברים המשתתפים ביוגה עולה בהתמדה, ומותגים כמו Lululemon ראו את אחוז הצרכנים הגברים עולה מ-14.8% בינואר 2021 ל-19.7% עד נובמבר של אותה שנה. יתר על כן, נתוני Google Trends מראים כי חיפושים אחר "יוגה לגברים" הם כמעט מחצית מאלה של יוגה לנשים, דבר המצביע על ביקוש משמעותי.
Vuori, מותג שהחל את דרכו על ידי התמקדות בשוק החלש הזה עם בגדי יוגה לגברים, ניצל מגמה זו. מאז הקמתו בשנת 2015, Vuori טיפסה במהירות לשווי של 4 מיליארד דולר, וביססה את מעמדה היטב בין המתחרים המובילים. אתר האינטרנט שלה ראה תנועה יציבה, עם למעלה מ-2 מיליון ביקורים בשלושת החודשים האחרונים. גם מאמצי הפרסום של Vuori גדלו, עם עלייה של 118.5% במודעות במדיה החברתית בחודש שעבר, על פי נתוני GoodSpy.
אסטרטגיית המותג והמוצר של Vuori
Vuori, שהוקמה בשנת 2015, היא מותג חדש יחסית המדגיש את היבט ה"ביצועים" של בגדיה. מוצרי המותג מעוצבים עם מאפיינים כגון ספיגת לחות, ייבוש מהיר ועמידות בפני ריחות. בנוסף, חלק משמעותי מבגדי Vuori עשויים מכותנה אורגנית ובדים ממוחזרים. על ידי מתן עדיפות לתהליכי ייצור "אתיים" וחומרים בני קיימא, Vuori משפרת את ערך מוצריה וממצבת את עצמה כמותג אחראי.
למרות שהמותג התמקד במקור בבגדי יוגה לגברים, Vuori מציעה כיום מגוון רחב של מוצרים ב-14 קטגוריות לגברים ולנשים כאחד. קהל היעד שלהם משקף את זה של Lululemon - צרכנים מהמעמד הבינוני שמעריכים חוויית מותג ומוכנים להשקיע במוצרים איכותיים המיוצרים בצורה אתית. אסטרטגיית התמחור של Vuori משקפת זאת, כאשר רוב המוצרים שלהם מתומחרים בין 60 ל-100 דולר, וחלק קטן יותר מתומחר מעל 100 דולר.
Vuori ידועה גם בדגש החזק שלה על שירות לקוחות. היא מסווגת את מוצריה על סמך חמישה תחומי פעילות עיקריים - אימון, גלישה, ריצה, יוגה וטיולים בחיק הטבע - ועוזרת ללקוחות לבצע רכישות מושכלות יותר. כדי לטפח נאמנות למותג, Vuori השיקה תוכניות כמו תוכנית המשפיענים V1 ומועדון ACTV, המציעות הנחות בלעדיות וגישה למשאבי הדרכה מקצועיים לחברים.
שיווק המדיה החברתית של Vuori
למדיה החברתית תפקיד קריטי באסטרטגיית השיווק של Vuori. המותג צבר 846,000 עוקבים בפלטפורמות כמו אינסטגרם, פייסבוק וטיקטוק, והם משתמשים בערוצים אלה כדי לקדם שיתופי פעולה עם משפיענים, שיווק גרפי ושיעורי כושר חיים. הצלחתם של מותגים כמו Lululemon נובעת רבות מנוכחותם במדיה החברתית, ו-Vuori הולכת בעקבותיה עם טביעת רגל הולכת וגדלה משלה במדיה החברתית.
אסטרטגיית הפרסום של וורי
מאמצי הפרסום של Vuori היו יציבים, כאשר הדחיפה הגדולה ביותר התרחשה בין ספטמבר לנובמבר בכל שנה. על פי נתוני GoodSpy, ההשקעה הגבוהה ביותר בפרסום התרחשה בספטמבר, עם צמיחה חודשית של 116.1%. המותג גם הגדיל את נפח הפרסום שלו בינואר, עם עלייה של 3.1% לעומת החודש הקודם.
רוב המודעות של Vuori מועברות דרך פייסבוק, עם פיזור מגוון על פני ערוצי מדיה שונים. ראוי לציין כי נתח המכירות של מסנג'ר גדל בינואר, והיווה 24.72% מסך תפוצת המודעות.
מבחינה אזורית, Vuori מתמקדת בעיקר בארצות הברית, קנדה ובריטניה - אזורים המובילים את שוק היוגה העולמי. בינואר, 94.44% מהשקעות הפרסום של Vuori התמקדו בארה"ב, בהתאם למעמדה הדומיננטי בשוק העולמי.
לסיכום, ההתמקדות האסטרטגית של Vuori בבגדי יוגה לגברים, ייצור בר-קיימא ושיווק במדיה חברתית, בשילוב עם גישת פרסום ממוקדת, הובילה את המותג להצלחה, ומיצבה אותו כשחקן אדיר בשוק בגדי היוגה הגדל.
איזה ספק בגדי יוגה לגברים בעל איכות דומה לזו של Vuori?
כשמחפשים ספק בגדי כושר באיכות דומה ל-Gymshark, ZIYANG היא אופציה שכדאי לשקול. ZIYANG, הממוקמת ביי-וו, בירת הסחורות של העולם, היא מפעל מקצועי לבגדי יוגה המתמקד ביצירה, ייצור ומכירה סיטונאית של בגדי יוגה מהשורה הראשונה עבור מותגים ולקוחות בינלאומיים. הם משלבים בצורה חלקה אומנות וחדשנות כדי לייצר בגדי יוגה איכותיים, נוחים, אופנתיים ומעשיים. המחויבות של ZIYANG למצוינות באה לידי ביטוי בכל תפירה קפדנית, ומבטיחה שמוצריה יעלו על הסטנדרטים הגבוהים ביותר בתעשייה.צרו קשר באופן מיידי
זמן פרסום: ינואר-04-2025
