Ces dernières années, les projets de remise en forme ont évolué au-delà du simple yoga qui, grâce à ses bienfaits pour la santé et à son attrait pour la mode, a rapidement conquis le grand public, mais qui a perdu de son influence à l'ère de la promotion nationale du fitness. Cette évolution a ouvert la voie à des marques de vêtements de yoga remarquables comme Lululemon et Alo Yoga.
Selon Statista, le marché mondial des vêtements de yoga devrait générer 37 milliards de dollars de revenus, avec des projections atteignant 42 milliards de dollars d'ici 2025. Malgré ce marché florissant, l'offre de vêtements de yoga pour hommes reste sensiblement lacunaire. La proportion d'hommes pratiquant le yoga est en constante augmentation, et des marques comme Lululemon ont vu leur part de clientèle masculine passer de 14,8 % en janvier 2021 à 19,7 % en novembre de la même année. De plus, les données de Google Trends montrent que les recherches pour « yoga pour hommes » représentent près de la moitié de celles pour le yoga pour femmes, ce qui témoigne d'une forte demande.
Vuori, une marque qui a débuté en ciblant ce marché peu exploité avec des vêtements de yoga pour hommes, a su tirer profit de cette tendance. Depuis sa création en 2015, Vuori a rapidement atteint une valorisation de 4 milliards de dollars, s'imposant ainsi parmi les leaders du secteur. Son site web enregistre un trafic stable, avec plus de 2 millions de visites ces trois derniers mois. Les investissements publicitaires de Vuori sont également en forte croissance, avec une augmentation de 118,5 % des publicités sur les réseaux sociaux le mois dernier, selon les données de GoodSpy.
Stratégie de marque et de produit de Vuori
Vuori, créée en 2015, est une marque relativement récente qui met l'accent sur la performance de ses vêtements. Ses produits sont conçus avec des caractéristiques telles que l'évacuation de l'humidité, le séchage rapide et la résistance aux odeurs. De plus, une part importante des vêtements Vuori est fabriquée à partir de coton biologique et de tissus recyclés. En privilégiant des procédés de fabrication éthiques et des matériaux durables, Vuori valorise ses produits et se positionne comme une marque responsable.
Bien que la marque se soit initialement concentrée sur les vêtements de yoga pour hommes, Vuori propose désormais une large gamme de produits répartis dans 14 catégories, pour hommes et femmes. Sa clientèle cible est similaire à celle de Lululemon : des consommateurs de la classe moyenne qui privilégient l’expérience de marque et sont prêts à investir dans des produits de haute qualité, fabriqués de manière éthique. La stratégie tarifaire de Vuori reflète cette orientation : la plupart de ses produits sont proposés entre 60 et 100 $, et une plus petite partie à plus de 100 $.
Vuori est également réputée pour son excellent service client. La marque classe ses produits selon cinq grandes activités : entraînement, surf, course à pied, yoga et voyages en plein air, permettant ainsi à ses clients de faire des achats plus éclairés. Afin de fidéliser sa clientèle, Vuori a lancé des programmes comme le V1 Influencer Program et l’ACTV Club, qui offrent à leurs membres des réductions exclusives et un accès à des ressources de formation professionnelle.
Marketing des médias sociaux de Vuori
Les réseaux sociaux jouent un rôle crucial dans la stratégie marketing de Vuori. La marque a rassemblé 846 000 abonnés sur des plateformes comme Instagram, Facebook et TikTok, qu'elle utilise pour promouvoir ses collaborations avec des influenceurs, ses campagnes de marketing graphique et ses cours de fitness en direct. Le succès de marques comme Lululemon repose en grande partie sur leur présence sur les réseaux sociaux, et Vuori suit cette voie en développant sa propre présence en ligne.
Stratégie publicitaire de Vuori
Les efforts publicitaires de Vuori sont restés constants, avec un pic entre septembre et novembre chaque année. Selon les données de GoodSpy, l'investissement publicitaire le plus important a été enregistré en septembre, avec une croissance de 116,1 % par rapport au mois précédent. La marque a également augmenté son volume publicitaire en janvier, de 3,1 % par rapport au mois précédent.
La majorité des publicités de Vuori sont diffusées via Facebook, avec une répartition diversifiée sur différents canaux médiatiques. Notamment, Messenger a vu sa part augmenter en janvier, représentant 24,72 % de la distribution publicitaire totale.
Vuori cible principalement les États-Unis, le Canada et le Royaume-Uni, régions qui dominent le marché mondial du yoga. En janvier, 94,44 % des investissements publicitaires de Vuori étaient consacrés aux États-Unis, confirmant ainsi sa position dominante sur le marché mondial.
En résumé, l'orientation stratégique de Vuori axée sur les vêtements de yoga pour hommes, la production durable et le marketing sur les réseaux sociaux, combinée à une approche publicitaire ciblée, a propulsé la marque vers le succès, la positionnant comme un acteur incontournable sur le marché en pleine croissance des vêtements de yoga.
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Date de publication : 4 janvier 2025
