En los últimos años, los proyectos de fitness han evolucionado más allá del ámbito del yoga, que, gracias a sus beneficios para la salud y su atractivo estético, rápidamente captó la atención del público general, pero que ha perdido protagonismo en la era de la promoción nacional del fitness. Este cambio ha allanado el camino para marcas de ropa de yoga destacadas como Lululemon y Alo Yoga.
Según Statista, se prevé que el mercado mundial de ropa de yoga genere 37 000 millones de dólares en ingresos, con proyecciones que alcanzarán los 42 000 millones para 2025. A pesar de este mercado en auge, existe una notable escasez de ropa de yoga para hombres. La proporción de hombres que practican yoga está aumentando constantemente, y marcas como Lululemon han visto cómo el porcentaje de consumidores masculinos se incrementó del 14,8 % en enero de 2021 al 19,7 % en noviembre del mismo año. Además, los datos de Google Trends muestran que las búsquedas de «yoga para hombres» representan casi la mitad de las de «yoga para mujeres», lo que indica una demanda significativa.
Vuori, una marca que comenzó dirigiéndose a este mercado desatendido con ropa de yoga para hombres, ha capitalizado esta tendencia. Desde su creación en 2015, Vuori ha alcanzado rápidamente una valoración de 4 mil millones de dólares, consolidándose entre sus principales competidores. Su sitio web ha mantenido un tráfico constante, con más de 2 millones de visitas en los últimos tres meses. La inversión publicitaria de Vuori también ha crecido, con un aumento del 118,5 % en anuncios en redes sociales el mes pasado, según datos de GoodSpy.
Estrategia de marca y producto de Vuori
Vuori, fundada en 2015, es una marca relativamente nueva que destaca por el alto rendimiento de sus prendas. Sus productos están diseñados con características como la transpirabilidad, el secado rápido y la resistencia a los olores. Además, una parte importante de la ropa de Vuori está confeccionada con algodón orgánico y tejidos reciclados. Al priorizar procesos de fabricación éticos y materiales sostenibles, Vuori aumenta el valor de sus productos y se posiciona como una marca responsable.
Aunque inicialmente la marca se centraba en ropa de yoga para hombre, Vuori ahora ofrece una amplia gama de productos en 14 categorías, tanto para hombres como para mujeres. Su público objetivo es similar al de Lululemon: consumidores de clase media que valoran la experiencia de marca y están dispuestos a invertir en productos de alta calidad y producción ética. La estrategia de precios de Vuori refleja esto, con la mayoría de sus productos entre 60 y 100 dólares, y una menor cantidad por encima de los 100 dólares.
Vuori también se distingue por su excelente servicio al cliente. Organiza sus productos en cinco áreas de actividad principales: entrenamiento, surf, running, yoga y viajes al aire libre, lo que ayuda a los clientes a tomar decisiones de compra más informadas. Para fomentar la fidelización a la marca, Vuori ha lanzado programas como el Programa de Influencers V1 y el Club ACTV, que ofrecen descuentos exclusivos y acceso a recursos de entrenamiento profesional para sus miembros.
Marketing de redes sociales de Vuori
Las redes sociales desempeñan un papel fundamental en la estrategia de marketing de Vuori. La marca ha acumulado 846.000 seguidores en plataformas como Instagram, Facebook y TikTok, utilizando estos canales para promocionar colaboraciones con influencers, marketing gráfico y clases de fitness en directo. El éxito de marcas como Lululemon se debe en gran medida a su presencia en redes sociales, y Vuori está siguiendo sus pasos con una presencia cada vez mayor en este ámbito.
Estrategia publicitaria de Vuori
La campaña publicitaria de Vuori ha sido constante, con el mayor impulso entre septiembre y noviembre de cada año. Según datos de GoodSpy, la mayor inversión publicitaria se registró en septiembre, con un crecimiento intermensual del 116,1 %. La marca también incrementó su volumen publicitario en enero, un 3,1 % respecto al mes anterior.
La mayoría de los anuncios de Vuori se publican a través de Facebook, con una distribución diversificada en varios canales. Cabe destacar que Messenger experimentó un aumento en su cuota de mercado en enero, alcanzando el 24,72 % de la distribución total de anuncios.
A nivel regional, Vuori se centra principalmente en Estados Unidos, Canadá y el Reino Unido, regiones líderes en el mercado mundial del yoga. En enero, el 94,44 % de la inversión publicitaria de Vuori se destinó a Estados Unidos, lo que refleja su posición dominante en el mercado global.
En resumen, el enfoque estratégico de Vuori en la ropa de yoga para hombres, la producción sostenible y el marketing en redes sociales, combinado con un enfoque publicitario dirigido, ha impulsado la marca al éxito, posicionándola como un actor formidable en el creciente mercado de la ropa de yoga.
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Fecha de publicación: 4 de enero de 2025
