Τα τελευταία χρόνια, τα έργα γυμναστικής έχουν εξελιχθεί πέρα από τη σφαίρα της «γιόγκα», η οποία, λόγω των οφελών για την υγεία και της μόδας που προσφέρει, γρήγορα κέρδισε την προσοχή του κοινού, αλλά έχει γίνει λιγότερο κυρίαρχη στην εποχή της εθνικής προώθησης της γυμναστικής. Αυτή η μετατόπιση έχει ανοίξει τον δρόμο για εξέχουσες μάρκες ρούχων γιόγκα όπως η Lululemon και η Alo Yoga.
Σύμφωνα με την Statista, η παγκόσμια αγορά ρούχων γιόγκα αναμένεται να αποφέρει έσοδα 37 δισεκατομμυρίων δολαρίων, με τις προβλέψεις να φτάνουν τα 42 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2025. Παρά την ακμάζουσα αυτή αγορά, υπάρχει ένα αξιοσημείωτο κενό στις προσφορές ανδρικών ενδυμάτων γιόγκα. Το ποσοστό των ανδρών που συμμετέχουν στη γιόγκα αυξάνεται σταθερά και μάρκες όπως η Lululemon έχουν δει το ποσοστό των ανδρών καταναλωτών να αυξάνεται από 14,8% τον Ιανουάριο του 2021 σε 19,7% μέχρι τον Νοέμβριο του ίδιου έτους. Επιπλέον, τα δεδομένα του Google Trends δείχνουν ότι οι αναζητήσεις για "ανδρική γιόγκα" είναι σχεδόν οι μισές από εκείνες για γυναικεία γιόγκα, υποδεικνύοντας σημαντική ζήτηση.
Η Vuori, μια μάρκα που ξεκίνησε στοχεύοντας σε αυτήν την υποεξυπηρετούμενη αγορά με ανδρικά ρούχα γιόγκα, έχει κεφαλαιοποιήσει αυτήν την τάση. Από την ίδρυσή της το 2015, η Vuori έχει φτάσει γρήγορα στην αποτίμηση των 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων, εδραιώνοντας τη θέση της μεταξύ των κορυφαίων ανταγωνιστών. Ο ιστότοπός της έχει σημειώσει σταθερή επισκεψιμότητα, με πάνω από 2 εκατομμύρια επισκέψεις τους τελευταίους τρεις μήνες. Οι διαφημιστικές προσπάθειες της Vuori έχουν επίσης αυξηθεί, με αύξηση 118,5% στις διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης τον περασμένο μήνα, σύμφωνα με στοιχεία της GoodSpy.
Στρατηγική μάρκας και προϊόντων της Vuori
Η Vuori, που ιδρύθηκε το 2015, είναι μια σχετικά νέα μάρκα που δίνει έμφαση στην «απόδοση» των ενδυμάτων της. Τα προϊόντα της μάρκας έχουν σχεδιαστεί με χαρακτηριστικά όπως η απορρόφηση της υγρασίας, το γρήγορο στέγνωμα και η αντοχή στις οσμές. Επιπλέον, ένα σημαντικό μέρος των ρούχων της Vuori είναι κατασκευασμένο από οργανικό βαμβάκι και ανακυκλωμένα υφάσματα. Δίνοντας προτεραιότητα στις «ηθικές» διαδικασίες κατασκευής και τα βιώσιμα υλικά, η Vuori ενισχύει την αξία των προϊόντων της και τοποθετείται ως μια υπεύθυνη μάρκα.
Παρόλο που η μάρκα αρχικά επικεντρώθηκε σε ανδρικά ρούχα γιόγκα, η Vuori προσφέρει πλέον μια ευρεία γκάμα προϊόντων σε 14 κατηγορίες τόσο για άνδρες όσο και για γυναίκες. Το κοινό-στόχος της αντικατοπτρίζει αυτό της Lululemon - καταναλωτών μεσαίας τάξης που εκτιμούν την εμπειρία της μάρκας και είναι πρόθυμοι να επενδύσουν σε προϊόντα υψηλής ποιότητας, ηθικά παραγόμενα. Η τιμολογιακή στρατηγική της Vuori αντικατοπτρίζει αυτό, με τα περισσότερα προϊόντα της να κοστίζουν μεταξύ 60 και 100 δολαρίων, και ένα μικρότερο μέρος τους να κοστίζει πάνω από 100 δολάρια.
Η Vuori είναι επίσης γνωστή για την έντονη έμφαση που δίνει στην εξυπηρέτηση πελατών. Κατηγοριοποιεί τα προϊόντα της με βάση πέντε κύριους τομείς δραστηριότητας - προπόνηση, σέρφινγκ, τρέξιμο, γιόγκα και ταξίδια στην ύπαιθρο - βοηθώντας τους πελάτες να κάνουν πιο ενημερωμένες αγορές. Για να ενισχύσει την πιστότητα στην επωνυμία, η Vuori έχει λανσάρει προγράμματα όπως το Πρόγραμμα Influencer V1 και το ACTV Club, τα οποία προσφέρουν αποκλειστικές εκπτώσεις και πρόσβαση σε επαγγελματικούς εκπαιδευτικούς πόρους για τα μέλη.
Vuori's Social Media Marketing
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης διαδραματίζουν κρίσιμο ρόλο στη στρατηγική μάρκετινγκ της Vuori. Η μάρκα έχει συγκεντρώσει 846.000 ακόλουθους σε πλατφόρμες όπως το Instagram, το Facebook και το TikTok, χρησιμοποιώντας αυτά τα κανάλια για να προωθήσει συνεργασίες με influencers, γραφιστικό μάρκετινγκ και μαθήματα ζωντανής γυμναστικής. Η επιτυχία εμπορικών σημάτων όπως η Lululemon οφείλει πολλά στην παρουσία τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και η Vuori ακολουθεί το παράδειγμά της με το δικό της αυξανόμενο αποτύπωμα στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Η διαφημιστική στρατηγική της Vuori
Οι διαφημιστικές προσπάθειες της Vuori ήταν σταθερές, με τη μεγαλύτερη ώθηση να συμβαίνει μεταξύ Σεπτεμβρίου και Νοεμβρίου κάθε έτους. Σύμφωνα με τα στοιχεία της GoodSpy, η υψηλότερη διαφημιστική επένδυση σημειώθηκε τον Σεπτέμβριο, παρουσιάζοντας μηνιαία αύξηση 116,1%. Η μάρκα αύξησε επίσης τον όγκο διαφημίσεων τον Ιανουάριο, σημειώνοντας αύξηση 3,1% σε σχέση με τον προηγούμενο μήνα.
Η πλειονότητα των διαφημίσεων της Vuori προβάλλεται μέσω του Facebook, με ποικίλη κατανομή σε διάφορα κανάλια μέσων. Αξίζει να σημειωθεί ότι το Messenger σημείωσε αύξηση του μεριδίου του τον Ιανουάριο, αποτελώντας το 24,72% της συνολικής κατανομής διαφημίσεων.
Σε περιφερειακό επίπεδο, η Vuori στοχεύει κυρίως στις Ηνωμένες Πολιτείες, τον Καναδά και το Ηνωμένο Βασίλειο—περιοχές που ηγούνται της παγκόσμιας αγοράς γιόγκα. Τον Ιανουάριο, το 94,44% των διαφημιστικών επενδύσεων της Vuori επικεντρώθηκε στις ΗΠΑ, γεγονός που ευθυγραμμίζεται με την κυρίαρχη θέση της στην παγκόσμια αγορά.
Συνοψίζοντας, η στρατηγική εστίαση της Vuori στα ανδρικά ρούχα γιόγκα, τη βιώσιμη παραγωγή και το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σε συνδυασμό με μια στοχευμένη διαφημιστική προσέγγιση, έχει ωθήσει την μάρκα στην επιτυχία, τοποθετώντας την ως έναν τρομερό παίκτη στην αναπτυσσόμενη αγορά ρούχων γιόγκα.
Ποιος προμηθευτής ρούχων γιόγκα για άνδρες έχει παρόμοια ποιότητα με την Vuori;
Όταν αναζητάτε έναν προμηθευτή ενδυμάτων γυμναστικής με παρόμοια ποιότητα με την Gymshark, η ZIYANG είναι μια επιλογή που αξίζει να λάβετε υπόψη. Με έδρα το Yiwu, την πρωτεύουσα των εμπορευμάτων στον κόσμο, η ZIYANG είναι ένα επαγγελματικό εργοστάσιο ενδυμάτων γιόγκα που επικεντρώνεται στη δημιουργία, την κατασκευή και τη χονδρική πώληση ενδυμάτων γιόγκα πρώτης κατηγορίας για διεθνείς μάρκες και πελάτες. Συνδυάζουν άψογα την κατασκευαστική δεξιοτεχνία και την καινοτομία για να παράγουν υψηλής ποιότητας ενδύματα γιόγκα που είναι άνετα, μοντέρνα και πρακτικά. Η δέσμευση της ZIYANG για αριστεία αντικατοπτρίζεται σε κάθε σχολαστική ραφή, διασφαλίζοντας ότι τα προϊόντα της υπερβαίνουν τα υψηλότερα πρότυπα του κλάδου.Επικοινωνήστε αμέσως
Ώρα δημοσίευσης: 04 Ιανουαρίου 2025
