In den letzten Jahren haben sich Fitnessprojekte über den Bereich des reinen „Yoga“ hinaus entwickelt. Yoga erlangte aufgrund seiner gesundheitlichen Vorteile und seines modischen Reizes zwar schnell große Bekanntheit, ist aber im Zeitalter nationaler Fitnessförderung weniger dominant geworden. Diese Entwicklung hat den Weg für herausragende Yoga-Bekleidungsmarken wie Lululemon und Alo Yoga geebnet.
Laut Statista wird der globale Markt für Yogabekleidung voraussichtlich 37 Milliarden US-Dollar Umsatz generieren, mit Prognosen, die bis 2025 auf 42 Milliarden US-Dollar ansteigen werden. Trotz dieses boomenden Marktes besteht eine deutliche Angebotslücke bei Yogabekleidung für Männer. Der Anteil der Männer, die Yoga praktizieren, steigt stetig, und Marken wie Lululemon verzeichneten einen Anstieg des Anteils männlicher Konsumenten von 14,8 % im Januar 2021 auf 19,7 % im November desselben Jahres. Darüber hinaus zeigen Daten von Google Trends, dass die Suchanfragen nach „Yoga für Männer“ fast halb so hoch sind wie die nach „Yoga für Frauen“, was auf eine signifikante Nachfrage hindeutet.
Vuori, eine Marke, die sich zunächst auf Herren-Yogabekleidung für diesen unterversorgten Markt konzentrierte, hat diesen Trend erfolgreich genutzt. Seit ihrer Gründung im Jahr 2015 ist Vuori rasant auf eine Bewertung von 4 Milliarden US-Dollar gestiegen und hat sich fest unter den Top-Konkurrenten etabliert. Die Website verzeichnet stabile Besucherzahlen mit über 2 Millionen Besuchen in den letzten drei Monaten. Auch Vuoris Werbeausgaben haben zugenommen: Laut Daten von GoodSpy stiegen die Ausgaben für Social-Media-Anzeigen im letzten Monat um 118,5 %.
Marken- und Produktstrategie von Vuori
Vuori, gegründet 2015, ist eine relativ junge Marke, die den Funktionsaspekt ihrer Bekleidung in den Vordergrund stellt. Die Produkte der Marke zeichnen sich durch Eigenschaften wie Feuchtigkeitstransport, schnelles Trocknen und Geruchsresistenz aus. Darüber hinaus besteht ein Großteil der Vuori-Kleidung aus Bio-Baumwolle und recycelten Stoffen. Durch die Priorisierung ethischer Produktionsprozesse und nachhaltiger Materialien steigert Vuori den Wert seiner Produkte und positioniert sich als verantwortungsvolle Marke.
Obwohl sich die Marke ursprünglich auf Yogabekleidung für Männer konzentrierte, bietet Vuori mittlerweile ein breites Produktsortiment in 14 Kategorien für Damen und Herren an. Die Zielgruppe ähnelt der von Lululemon: Konsumenten der Mittelschicht, die Wert auf Markenerlebnisse legen und bereit sind, in hochwertige, ethisch produzierte Produkte zu investieren. Vuoris Preisstrategie spiegelt dies wider: Die meisten Produkte kosten zwischen 60 und 100 US-Dollar, ein kleinerer Teil über 100 US-Dollar.
Vuori ist außerdem für seinen ausgeprägten Kundenservice bekannt. Das Unternehmen kategorisiert seine Produkte nach fünf Hauptaktivitätsbereichen – Training, Surfen, Laufen, Yoga und Outdoor-Reisen – und unterstützt Kunden so bei fundierten Kaufentscheidungen. Um die Markentreue zu stärken, hat Vuori Programme wie das V1 Influencer Program und den ACTV Club ins Leben gerufen, die Mitgliedern exklusive Rabatte und Zugang zu professionellen Trainingsressourcen bieten.
Vuoris Social-Media-Marketing
Soziale Medien spielen eine entscheidende Rolle in Vuoris Marketingstrategie. Die Marke hat auf Plattformen wie Instagram, Facebook und TikTok 846.000 Follower gewonnen und nutzt diese Kanäle, um Kooperationen mit Influencern, Grafikmarketing und Live-Fitnesskurse zu bewerben. Der Erfolg von Marken wie Lululemon ist maßgeblich auf ihre Präsenz in den sozialen Medien zurückzuführen, und Vuori zieht mit seiner eigenen wachsenden Social-Media-Präsenz nach.
Vuoris Werbestrategie
Die Werbeaktivitäten von Vuori waren kontinuierlich, wobei der größte Teil jedes Jahr zwischen September und November stattfand. Laut Daten von GoodSpy wurden die höchsten Werbeinvestitionen im September getätigt, was einem monatlichen Wachstum von 116,1 % entspricht. Auch im Januar steigerte die Marke ihr Werbevolumen um 3,1 % gegenüber dem Vormonat.
Die meisten Anzeigen von Vuori werden über Facebook ausgeliefert, verteilt auf verschiedene Medienkanäle. Besonders hervorzuheben ist der gestiegene Anteil von Messenger im Januar, der nun 24,72 % der gesamten Anzeigenauslieferung ausmacht.
Regional konzentriert sich Vuori vor allem auf die USA, Kanada und Großbritannien – Regionen, die den globalen Yoga-Markt anführen. Im Januar flossen 94,44 % der Werbeausgaben von Vuori in die USA, was die dominante Marktstellung des Unternehmens unterstreicht.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Vuoris strategischer Fokus auf Herren-Yogabekleidung, nachhaltige Produktion und Social-Media-Marketing in Kombination mit einem zielgerichteten Werbeansatz die Marke zum Erfolg geführt und sie als ernstzunehmenden Akteur auf dem wachsenden Markt für Yogabekleidung positioniert hat.
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Veröffentlichungsdatum: 04.01.2025
