През последните години фитнес проектите еволюираха отвъд сферата на „йогата“, която, поради ползите си за здравето и модната си привлекателност, бързо спечели вниманието на широката публика, но стана по-малко доминираща в ерата на националното популяризиране на фитнеса. Тази промяна проправи пътя за открояващи се марки за йога облекло като Lululemon и Alo Yoga.
Според Statista се очаква световният пазар на облекло за йога да генерира приходи от 37 милиарда долара, като прогнозите са до 42 милиарда долара до 2025 г. Въпреки този бум на пазара, има значителна разлика в предлагането на мъжко облекло за йога. Делът на мъжете, занимаващи се с йога, непрекъснато нараства, а марки като Lululemon отчитат увеличение на процента на мъжете потребители от 14,8% през януари 2021 г. до 19,7% до ноември същата година. Освен това, данните от Google Trends показват, че търсенията за „мъжка йога“ са почти наполовина от тези за женска йога, което показва значително търсене.
Vuori, марка, която започна, като насочи вниманието си към този недостатъчно обслужен пазар с мъжко облекло за йога, се възползва от тази тенденция. От създаването си през 2015 г. Vuori бързо достигна оценка от 4 милиарда долара, утвърждавайки се здраво сред водещите конкуренти. Уебсайтът ѝ отчита стабилен трафик, с над 2 милиона посещения през последните три месеца. Рекламните усилия на Vuori също нарастват, като рекламите в социалните медии се увеличиха със 118,5% миналия месец, според данни на GoodSpy.
Стратегия за марката и продукта на Vuori
Vuori, създадена през 2015 г., е сравнително нова марка, която набляга на „производителния“ аспект на своите облекла. Продуктите на марката са проектирани с характеристики като отвеждане на влагата, бързосъхнене и устойчивост на миризми. Освен това, значителна част от дрехите на Vuori са изработени от органичен памук и рециклирани материи. Като дава приоритет на „етичните“ производствени процеси и устойчивите материали, Vuori повишава стойността на своите продукти и се позиционира като отговорна марка.
Въпреки че марката първоначално се е фокусирала върху мъжко облекло за йога, сега Vuori предлага широка гама от продукти в 14 категории както за мъже, така и за жени. Целевата им аудитория е подобна на тази на Lululemon – потребители от средната класа, които ценят опита с марката и са склонни да инвестират във висококачествени, етично произведени продукти. Ценовата стратегия на Vuori отразява това, като повечето от продуктите им са на цена между 60 и 100 долара, а по-малка част са на цена над 100 долара.
Vuori е известна и със силния си акцент върху обслужването на клиентите. Категоризира продуктите си въз основа на пет основни области на активност – тренировки, сърф, бягане, йога и пътувания на открито – помагайки на клиентите да правят по-информирани покупки. За да насърчи лоялността към марката, Vuori стартира програми като V1 Influencer Program и ACTV Club, които предлагат ексклузивни отстъпки и достъп до професионални обучителни ресурси за членовете.
Маркетингът на Vuori в социалните медии
Социалните медии играят ключова роля в маркетинговата стратегия на Vuori. Марката е натрупала 846 000 последователи в платформи като Instagram, Facebook и TikTok, използвайки тези канали за насърчаване на сътрудничество с инфлуенсъри, графичен маркетинг и фитнес класове на живо. Успехът на марки като Lululemon дължи до голяма степен на присъствието им в социалните медии, а Vuori следва примера си със собственото си нарастващо присъствие в социалните медии.
Рекламната стратегия на Vuori
Рекламните усилия на Vuori са стабилни, като най-големият тласък се случва между септември и ноември всяка година. Според данни на GoodSpy, най-високите рекламни инвестиции са през септември, показвайки ръст от 116,1% на месечна база. Марката също така увеличи обема на рекламата си през януари, като се повиши с 3,1% спрямо предходния месец.
По-голямата част от рекламите на Vuori се доставят чрез Facebook, с разнообразно разпределение в различни медийни канали. Забележително е, че Messenger отбеляза увеличение на дела си през януари, съставлявайки 24,72% от общото разпространение на реклами.
В регионален план Vuori е насочена предимно към Съединените щати, Канада и Обединеното кралство – региони, които са водещи на световния пазар на йога. През януари 94,44% от рекламните инвестиции на Vuori са били фокусирани върху САЩ, което е в съответствие с доминиращата ѝ позиция на световния пазар.
В обобщение, стратегическият фокус на Vuori върху мъжкото облекло за йога, устойчивото производство и маркетинга в социалните медии, съчетан с целенасочен рекламен подход, доведе до успех на марката, позиционирайки я като значителен играч на нарастващия пазар на облекло за йога.
Кой доставчик на мъжко йога облекло има подобно качество като Vuori?
Когато търсите доставчик на фитнес облекло с качество, подобно на Gymshark, ZIYANG е вариант, който си струва да обмислите. Разположена в Иу, стоковата столица на света, ZIYANG е професионална фабрика за йога облекло, която се фокусира върху създаването, производството и продажбата на едро на първокласно йога облекло за международни марки и клиенти. Те безпроблемно съчетават майсторство и иновации, за да произвеждат висококачествено йога облекло, което е удобно, модерно и практично. Ангажиментът на ZIYANG към високи постижения се отразява във всяка прецизна изработка, гарантирайки, че продуктите й надхвърлят най-високите стандарти в индустрията.Свържете се незабавно
Време на публикуване: 04.01.2025 г.
