Ակնառու զարգացող ապրանքանիշեր
Վերջին տարիներին տարբեր սպորտային կենսակերպերի զարգացումը խթանել է բազմաթիվ մարզական ապրանքանիշերի ժողովրդականությունը, ինչպես օրինակ՝ Lululemon-ը յոգայի ոլորտում: Յոգան, իր նվազագույն տարածքի պահանջներով և ցածր մուտքի շեմով, դարձել է շատերի համար նախընտրելի մարզական տարբերակ: Այս շուկայում ներուժը գիտակցելով՝ յոգայի վրա կենտրոնացած ապրանքանիշերը բազմացել են:
Բացի հայտնի Lululemon-ից, մեկ այլ ծագող աստղ է Alo Yoga-ն: Հիմնադրվելով Միացյալ Նահանգներում 2007 թվականին, համընկնելով Lululemon-ի NASDAQ-ում և Տորոնտոյի ֆոնդային բորսայում դեբյուտի հետ, Alo Yoga-ն արագորեն ճանաչում ձեռք բերեց:
«Ալո» ապրանքանիշի անվանումը ծագել է «Օդ», «Երկիր» և «Օվկիանոս» բառերից, ինչը արտացոլում է ընկերության նվիրվածությունը ուշադրության կենտրոնացմանը, առողջ ապրելակերպի խթանմանը և համայնքի զարգացմանը: Alo Yoga-ն, ինչպես Lululemon-ը, հետևում է բարձրակարգ ուղու՝ հաճախ իր արտադրանքի գները սահմանելով Lululemon-ից բարձր:
Հյուսիսային Ամերիկայի շուկայում Alo Yoga-ն զգալի ճանաչում է ձեռք բերել առանց գովազդի վրա մեծ ծախսերի, ընդ որում՝ նորաձևության այնպիսի խորհրդանիշներ, ինչպիսիք են Քենդալ Ջեները, Բելլա Հադիդը, Հեյլի Բիբերը և Թեյլոր Սվիֆթը, հաճախ են երևում Alo Yoga հագուստով։
Alo Yoga-ի համահիմնադիր Դեննի Հարիսը ընդգծեց ապրանքանիշի արագ աճը, որը 2019 թվականից ի վեր տպավորիչ ընդլայնման երեք անընդմեջ տարիների ընթացքում գրանցեց ավելի քան 1 միլիարդ դոլարի վաճառք 2022 թվականին: Ապրանքանիշին մոտ կանգնած աղբյուրը հայտնեց, որ անցյալ տարվա վերջին Alo Yoga-ն ուսումնասիրում էր նոր ներդրումային հնարավորություններ, որոնք կարող էին ապրանքանիշը գնահատել մինչև 10 միլիարդ դոլար: Շարժումը դրանով չի ավարտվում:
2024 թվականի հունվարին Alo Yoga-ն հայտարարեց Blackpink-ի Ջի-սու Կիմի հետ համագործակցության մասին, որի արդյունքում առաջին հինգ օրվա ընթացքում ստեղծվեց 1.9 միլիոն դոլարի նորաձևության մեդիայի ազդեցության արժեք (MIV), ինչպես նաև Google-ում որոնումների աճ և գարնանային հավաքածուի ապրանքների արագ վաճառք, ինչը զգալիորեն բարձրացրեց ապրանքանիշի ճանաչելիությունը Ասիայում։
Բացառիկ մարքեթինգային ռազմավարություն
Ալո Յոգայի հաջողությունը մրցակցային յոգայի շուկայում կարելի է վերագրել դրա ուշագրավ մարքեթինգային ռազմավարություններին։
Ի տարբերություն Lululemon-ի, որը շեշտը դնում է ապրանքի կրելիության և որակի վրա, Alo Yoga-ն առաջնահերթություն է տալիս դիզայնին՝ ներառելով ոճային կտրվածքներ և նորաձև գույների լայն տեսականի՝ նորաձև տեսք ստեղծելու համար։
Սոցիալական ցանցերում Alo Yoga-ի առաջատար արտադրանքը ոչ թե ավանդական յոգայի տաբատներն են, այլ ցանցկեն զուգագուլպաները և տարբեր կարճ վերնաշապիկները: Stylophane թվային մարքեթինգի գործակալությունը նախկինում Alo Yoga-ն դասել էր Instagram-ում 46-րդ ամենաակտիվ նորաձևության ապրանքանիշի շարքում՝ գերազանցելով Lululemon-ին, որը զբաղեցրել էր 86-րդ տեղը:
Բրենդային մարքեթինգի ոլորտում Ալո Յոգան շարունակում է աջակցել ուշադրության կենտրոնացման շարժմանը՝ առաջարկելով ապրանքների լայն տեսականի՝ կանացիից մինչև տղամարդու հագուստ, ինչպես նաև զգեստներ, և ընդլայնելով մարքեթինգային ջանքերը ոչ առևտրային հարթակում: Նշենք, որ Ալո Յոգայի ֆիզիկական խանութները դասընթացներ են անցկացնում և երկրպագուների համար միջոցառումներ են անցկացնում՝ օգտատիրոջ ապրանքանիշի ինքնությունը խորացնելու համար:
Ալո Յոգայի շրջակա միջավայրի նկատմամբ գիտակից նախաձեռնությունների թվում են արևային էներգիայով աշխատող գրասենյակը, օրական երկու անգամ ստուդիական յոգան, էլեկտրական մեքենաների լիցքավորման կայան, թափոնների վերամշակման ծրագիր և հանդիպումներ մեդիտացիայի զեն այգում, որոնք ամրապնդում են ապրանքանիշի էներգիան և էթոսը: Ալո Յոգայի սոցիալական մեդիա մարքեթինգը հատկապես յուրահատուկ է, որը ներկայացնում է յոգայի մասնագետների բազմազան շրջանակ, որոնք կատարում են տարբեր շարժումներ տարբեր միջավայրերում՝ ստեղծելով էնտուզիաստների ուժեղ համայնք:
Համեմատության համար, մինչ Lululemon-ը, ավելի քան երկու տասնամյակի զարգացման փորձ ունենալով, ձգտում է ընդլայնել իր առօրյա հագուստի համար նախատեսված արտադրանքի շարքը, նրա մարքեթինգը շարունակում է կենտրոնացած մնալ պրոֆեսիոնալ մարզիկների հավանության և սպորտային միջոցառումների վրա։
Ապրանքանիշերը անձնավորելով՝ պարզ է դառնում. «Մեկը ձգտում է նրբագեղ նորաձևության, մյուսը՝ մարզական վարպետության»։
Ալո Յոգան կլինի՞ հաջորդ Լուլուլեմոնը։
Ալո Յոգան նմանատիպ զարգացման ուղի ունի Լուլուլեմոնի հետ՝ սկսելով յոգայի տաբատներից և համայնք կառուցելով։ Այնուամենայնիվ, վաղաժամ է Ալոյին հաջորդ Լուլուլեմոն հայտարարելը, մասամբ այն պատճառով, որ Ալոն Լուլուլեմոնին երկարաժամկետ մրցակից չի համարում։
Դեննի Հարիսը Wall Street Journal-ին նշել է, որ Alo-ն շարժվում է դեպի թվայնացում, այդ թվում՝ ստեղծելով առողջարար տարածքներ մետատիեզերքում, իսկ բիզնես նպատակները ուղղված են հաջորդ երկու տասնամյակներին։ «Մենք մեզ ավելի շատ տեսնում ենք որպես թվային ապրանքանիշ, քան հագուստի ապրանքանիշ կամ ֆիզիկական խանութ», - ասել է նա։
Ըստ էության, Alo Yoga-ի հավակնությունները տարբերվում են Lululemon-ի հավակնություններից։ Սակայն սա չի նվազեցնում դրա՝ բարձր ազդեցիկ ապրանքանիշ դառնալու ներուժը։
Յոգայի հագուստի որ մատակարարն ունի նմանատիպ որակ, ինչ ALO-ն։
ZIYANG-ը դիտարկման արժանի տարբերակ է: Գտնվելով Իվուում՝ աշխարհի ապրանքային մայրաքաղաքում, ZIYANG-ը պրոֆեսիոնալ յոգայի հագուստի գործարան է, որը կենտրոնանում է միջազգային ապրանքանիշերի և հաճախորդների համար առաջին կարգի յոգայի հագուստի ստեղծման, արտադրության և մեծածախ վաճառքի վրա: Նրանք անթերի համատեղում են արհեստավորությունն ու նորարարությունը՝ արտադրելու բարձրորակ յոգայի հագուստ, որը հարմարավետ է, նորաձև և գործնական: ZIYANG-ի գերազանցության նկատմամբ նվիրվածությունը արտացոլվում է յուրաքանչյուր մանրակրկիտ կարի մեջ՝ ապահովելով, որ նրա արտադրանքը գերազանցի արդյունաբերության ամենաբարձր չափանիշները:Անմիջապես կապվեք
Հրապարակման ժամանակը. Հունվար-07-2025
