Marcas emergentes de destaque
Nos últimos anos, a evolução de diversos estilos de vida esportivos impulsionou a popularidade de muitas marcas esportivas, assim como a Lululemon no universo da ioga. A ioga, com seus requisitos mínimos de espaço e facilidade de acesso, tornou-se uma opção de exercício favorita para muitos. Reconhecendo o potencial desse mercado, as marcas voltadas para a ioga proliferaram.
Além da renomada Lululemon, outra estrela em ascensão é a Alo Yoga. Fundada nos Estados Unidos em 2007, coincidindo com a estreia da Lululemon na NASDAQ e na Bolsa de Valores de Toronto, a Alo Yoga rapidamente ganhou popularidade.
A marca "Alo" deriva de Ar, Terra e Oceano, refletindo seu compromisso em disseminar a atenção plena, promover uma vida saudável e fortalecer a comunidade. A Alo Yoga, assim como a Lululemon, segue uma linha premium, frequentemente precificando seus produtos acima dos da Lululemon.
No mercado norte-americano, a Alo Yoga ganhou visibilidade significativa sem grandes investimentos em publicidade, com ícones da moda como Kendall Jenner, Bella Hadid, Hailey Bieber e Taylor Swift sendo frequentemente vistas usando roupas da marca.
Danny Harris, cofundador da Alo Yoga, destacou o rápido crescimento da marca, com três anos consecutivos de expansão impressionante a partir de 2019, atingindo mais de US$ 1 bilhão em vendas em 2022. Uma fonte próxima à marca revelou que, no final do ano passado, a Alo Yoga estava explorando novas oportunidades de investimento que poderiam avaliar a marca em até US$ 10 bilhões. E o sucesso não para por aí.
Em janeiro de 2024, a Alo Yoga anunciou uma colaboração com Ji-soo Kim, do Blackpink, gerando US$ 1,9 milhão em Valor de Impacto na Mídia da Moda (MIV, na sigla em inglês) nos primeiros cinco dias, juntamente com um aumento nas buscas do Google e vendas rápidas de itens da coleção de primavera, impulsionando significativamente o reconhecimento da marca na Ásia.
Estratégia de Marketing Excepcional
O sucesso da Alo Yoga no competitivo mercado de ioga pode ser atribuído às suas notáveis estratégias de marketing.
Diferentemente da Lululemon, que enfatiza a durabilidade e a qualidade do produto, a Alo Yoga prioriza o design, incorporando cortes estilosos e uma gama de cores da moda para criar looks modernos.
Nas redes sociais, os produtos mais populares da Alo Yoga não são as calças de ioga tradicionais, mas sim leggings de malha e diversos tops cropped. A agência de marketing digital Stylophane classificou anteriormente a Alo Yoga como a 46ª marca de moda com maior engajamento no Instagram, superando a Lululemon, que ficou em 86º lugar.
Em termos de marketing de marca, a Alo Yoga reforça o movimento de mindfulness, oferecendo uma ampla gama de produtos, desde roupas femininas e masculinas até vestidos, e expandindo seus esforços de marketing para o mundo offline. Notavelmente, as lojas físicas da Alo Yoga oferecem aulas e promovem atividades para os fãs, a fim de fortalecer a identidade da marca entre os usuários.
As iniciativas ambientalmente conscientes da Alo Yoga incluem um escritório movido a energia solar, aulas de yoga no estúdio duas vezes ao dia, uma estação de carregamento para carros elétricos, um programa de reciclagem de resíduos e reuniões em um jardim zen de meditação, reforçando a energia e a filosofia da marca. O marketing da Alo Yoga nas redes sociais é particularmente singular, apresentando uma diversidade de praticantes de yoga executando vários movimentos em diferentes cenários, construindo uma forte comunidade de entusiastas.
Em contrapartida, embora a Lululemon, com mais de duas décadas de desenvolvimento, busque expandir sua linha de produtos para uso diário, seu marketing permanece focado em patrocínios de atletas profissionais e eventos esportivos.
Ao personificar as marcas, fica claro: "Uma visa a moda requintada, a outra o desempenho atlético."
Será que a Alo Yoga vai ser a próxima Lululemon?
A Alo Yoga compartilha uma trajetória de desenvolvimento semelhante à da Lululemon, começando com calças de ioga e construindo uma comunidade. No entanto, é prematuro declarar a Alo como a próxima Lululemon, em parte porque a Alo não vê a Lululemon como uma concorrente a longo prazo.
Danny Harris mencionou ao Wall Street Journal que a Alo está caminhando rumo à digitalização, incluindo a criação de espaços de bem-estar no metaverso, com metas de negócios voltadas para as próximas duas décadas. "Nós nos vemos mais como uma marca digital do que como uma marca de roupas ou uma varejista física", disse ele.
Em essência, as ambições da Alo Yoga diferem das da Lululemon. No entanto, isso não diminui seu potencial para se tornar uma marca altamente influente.
Qual fornecedor de roupas de ioga tem qualidade semelhante à da Alo?
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Data da publicação: 07/01/2025
