Markayên Derketî yên Berbiçav
Di salên dawî de, pêşveçûna şêwazên jiyanê yên cûrbecûr ên werzîşî, populerbûna gelek marqeyên werzîşî geş kiriye, mîna Lululemon di warê yogayê de. Yoga, bi hewcedariyên xwe yên cîhê herî kêm û astengiya ketinê ya nizm, ji bo gelek kesan bûye vebijarkek werzîşê ya bijarte. Bi naskirina potansiyela vê bazarê, marqeyên ku li ser yogayê ne pir belav bûne.
Ji bilî Lululemon-a navdar, stêrkek din a hilketî Alo Yoga ye. Alo Yoga, ku di sala 2007an de li Dewletên Yekbûyî yên Amerîkayê hate damezrandin, di heman demê de bi destpêkirina Lululemon li NASDAQ û Borsaya Torontoyê re hevdem bû, zû bala xelkê kişand.
Navê marqeyê "Alo" ji Hewa, Erd û Okyanûsê tê, ku pabendbûna wê ya belavkirina hişmendiyê, pêşvebirina jiyana saxlem û xurtkirina civakê nîşan dide. Alo Yoga, mîna Lululemon, rêyek premium dişopîne, pir caran bihayên hilberên xwe ji Lululemon bilindtir dide.
Li sûka Amerîkaya Bakur, Alo Yoga bêyî ku xercên mezin li ser reklamên reklamê bike, navdariyeke girîng bi dest xistiye, û îkonên modayê yên wekî Kendall Jenner, Bella Hadid, Hailey Bieber, û Taylor Swift bi gelemperî di cilên Alo Yoga de têne dîtin.
Danny Harris, hev-damezrînerê Alo Yoga, bal kişand ser mezinbûna bilez a marqeyê, ku ji sala 2019an vir ve sê salên li pey hev berfirehbûneke balkêş nîşan da û heta sala 2022an firotina wê gihîşt zêdetirî 1 milyar dolarî. Çavkaniyek nêzîkî marqeyê eşkere kir ku di dawiya sala borî de, Alo Yoga derfetên veberhênanê yên nû digeriya ku dikarin nirxa marqeyê bigihînin heta 10 milyar dolarî. Lezgînî li wir namîne.
Di Çileya 2024an de, Alo Yoga hevkariyek bi Ji-soo Kim a Blackpink re ragihand, ku di pênc rojên pêşîn de 1.9 mîlyon dolar Nirxa Bandora Medyayê ya Fashion (MIV) bi dest xist, digel zêdebûnek di lêgerînên Google de û firotina bilez a tiştên ji koleksiyona biharê, naskirina marqeyê li Asyayê bi girîngî zêde kir.
Stratejiya Bazarkirinê ya Awarte
Serkeftina Alo Yogayê di sûka yogayê ya reqabetê de dikare bi stratejiyên wê yên kirrûbirrê yên girîng ve were girêdan.
Berevajî Lululemon, ku giraniyê dide lixwekirin û kalîteya hilberê, Alo Yoga pêşîniyê dide sêwiranê, bi karanîna birînên şêwazdar û rêzek rengên modayî da ku xuyangên modêrn biafirîne.
Li ser medyaya civakî, berhemên sereke yên Alo Yoga ne şalwarên yogayê yên kevneşopî ne, lê belê tîjên torê û topên kurt ên cûrbecûr in. Ajansa kirrûbirra dîjîtal, Stylophane, berê Alo Yoga wekî 46emîn marqeya modayê ya herî çalak li ser Instagramê rêz kiribû, û ji Lululemon, ku di rêza 86emîn de bû, çêtir bû.
Di warê pazarariya marqeyê de, Alo Yoga tevgera hişmendiyê bêtir piştgirî dike, cûrbecûr hilberan ji cilên jinan bigire heya mêran û her weha cil û bergan pêşkêş dike, û hewlên pazarariyê yên ne-serhêl dirêj dike. Bi taybetî, firotgehên fîzîkî yên Alo Yoga dersan peyda dikin û çalakiyên temaşevanan li dar dixin da ku nasnameya marqeya bikarhêner kûrtir bikin.
Însiyatîfên Alo Yoga yên bi hişmendiya jîngehê nivîsgehek bi enerjiya rojê, yogaya studyoyê ya du caran rojê, stasyoneke şarjkirina otomobîlên elektrîkê, bernameyeke vegerandina bermayiyan, û civînên li baxçeyekî Zen ê medîtasyonê vedihewîne, ku enerjî û exlaqa marqeyê xurt dike. Kirrûbirra medyaya civakî ya Alo Yoga bi taybetî bêhempa ye, rêzek cihêreng ji pratîsyenên yogayê nîşan dide ku di hawîrdorên cûda de tevgerên cûrbecûr pêk tînin, û civatek bihêz a dilxwazan ava dike.
Beramberî vê, her çend Lululemon, bi zêdetirî du dehsalan pêşkeftinê, dixwaze rêza hilberên xwe ji bo cilên rojane berfireh bike jî, kirrûbirra wê hîn jî li ser pejirandina werzîşvanên profesyonel û bûyerên werzîşî disekine.
Dema ku marqeyan temsîl dikim, eşkere ye: "Yek ji bo moda xweşik armanc dike, ya din jî ji bo jêhatîbûna werzişî."
Ma Alo Yoga dê Lululemon-a din be?
Alo Yoga rêyeke pêşketinê ya dişibihe Lululemon parve dike, ku bi şalwarên yogayê dest pê dike û civatekê ava dike. Lêbelê, zû ye ku Alo wekî Lululemon-a din were îlankirin, qismî ji ber ku Alo Lululemon wekî reqîbek demdirêj nabîne.
Danny Harris ji Wall Street Journal re behs kir ku Alo ber bi dîjîtalîzekirinê ve diçe, di nav de afirandina qadên tenduristiyê di metaverse de, û armancên karsaziyê li pêş du dehsalên bê ne. "Em xwe bêtir wekî marqeyek dîjîtal dibînin ne wekî marqeyek cil û bergan an firoşgehek kevneşopî," wî got.
Bi kurtasî, armancên Alo Yoga ji yên Lululemon cuda ne. Lêbelê, ev yek potansiyela wê ya ji bo bûyîna marqeyek pir bi bandor kêm nake.
Kîjan dabînkerê cilên yogayê xwedî kalîteyek dişibihe alo ye?
ZIYANG vebijarkek e ku hêjayî nirxandinê ye. ZIYANG, ku li Yiwu, paytexta kelûpelên cîhanê ye, kargeheke cilên yogayê ya profesyonel e ku balê dikişîne ser çêkirin, çêkirin û firotina cilên yogayê yên pola yekem ji bo marqe û xerîdarên navneteweyî. Ew bi rengek bêkêmasî huner û nûjeniyê bi hev re dikin yek da ku cilên yogayê yên bi kalîte bilind hilberînin ku rehet, modayî û pratîk in. Pabendbûna ZIYANG ji bo jêhatîbûnê di her dirûtina baldar de tê xuyang kirin, ku piştrast dike ku hilberên wê ji standardên pîşesaziyê yên herî bilind derbas dibin.Di cih de têkilî daynin
Dema şandinê: 07-01-2025
