מותגים מתפתחים בולטים
בשנים האחרונות, האבולוציה של סגנונות חיים ספורטיביים שונים הציתה את הפופולריות של מותגי ספורט רבים, בדומה ל-Lululemon בתחום היוגה. יוגה, עם דרישות השטח המינימליות שלה וחסם הכניסה הנמוך, הפכה לאופציית פעילות גופנית מועדפת עבור רבים. מתוך הכרה בפוטנציאל בשוק זה, מותגים המתמקדים ביוגה התרבו.
מעבר ללולולמון המפורסם, כוכב עולה נוסף הוא אלו יוגה. אלו יוגה, שהוקמה בארצות הברית בשנת 2007, במקביל להנפקתה הראשונה של לולולמון בנאסד"ק ובבורסת טורונטו, צברה תאוצה במהירות.
שם המותג "Alo" נגזר מהמילים אוויר, יבשה ואוקיינוס, ומשקף את מחויבותה להפצת מיינדפולנס, קידום חיים בריאים וטיפוח קהילה. Alo Yoga, בדומה ללולמון, הולכת בדרך פרימיום, ולעתים קרובות מתמחרת את מוצריה גבוה יותר מאשר לולמון.
בשוק הצפון אמריקאי, Alo Yoga צברה נראות משמעותית מבלי להוציא הוצאות גדולות על חסויות, כאשר אייקוני אופנה כמו קנדל ג'נר, בלה חדיד, היילי ביבר וטיילור סוויפט נראים לעתים קרובות בבגדי Alo Yoga.
דני האריס, מייסד שותף של Alo Yoga, הדגיש את הצמיחה המהירה של המותג, עם שלוש שנים רצופות של התרחבות מרשימה החל משנת 2019, והגיעו ליותר ממיליארד דולר במכירות עד 2022. מקור המקורב למותג גילה כי בסוף השנה שעברה, Alo Yoga בחנה הזדמנויות השקעה חדשות שיכולות להעריך את המותג בעד 10 מיליארד דולר. המומנטום לא נעצר שם.
בינואר 2024, Alo Yoga הכריזה על שיתוף פעולה עם ג'י-סו קים מבלאקפינק, שהניב 1.9 מיליון דולר בערך השפעה במדיה של אופנה (MIV) בתוך חמשת הימים הראשונים, יחד עם עלייה בחיפושים בגוגל ומכירות מהירות של פריטים מקולקציית האביב, מה שהגביר משמעותית את ההכרה של המותג באסיה.
אסטרטגיית שיווק יוצאת דופן
ניתן לייחס את הצלחתה של Alo Yoga בשוק היוגה התחרותי לאסטרטגיות השיווק הבולטות שלה.
בניגוד ל-Lululemon, אשר מדגישה את איכות המוצר ואת לבושו, Alo Yoga שמה דגש על עיצוב, ומשלבת גזרות אופנתיות ומגוון צבעים אופנתיים ליצירת מראות טרנדיים.
ברשתות החברתיות, המוצרים המובילים של Alo Yoga אינם מכנסי יוגה מסורתיים, אלא גרביונים מרשת וגופיות קצרות שונות. סוכנות שיווק דיגיטלי, Stylophane, דירגה בעבר את Alo Yoga כמותג האופנה ה-46 הכי מעורב באינסטגרם, כשהיא עולה על Lululemon, שדורג במקום ה-86.
בשיווק מותגים, Alo Yoga מקדמת עוד יותר את תנועת המיינדפולנס, ומציעה מגוון רחב של מוצרים, החל מבגדי נשים וגברים, כמו גם שמלות, ומרחיבה את מאמצי השיווק שלה גם באופן לא מקוון. ראוי לציין כי החנויות הפיזיות של Alo Yoga מציעות שיעורים ומארחות פעילויות למעריצים כדי להעמיק את זהות המותג של המשתמשים.
היוזמות הסביבתיות של Alo Yoga כוללות משרד המופעל על ידי אנרגיה סולארית, פעמיים ביום שיעורי יוגה בסטודיו, עמדת טעינה לרכב חשמלי, תוכנית למחזור פסולת ופגישות בגן זן למדיטציה, המחזקות את האנרגיה והאתוס של המותג. השיווק של Alo Yoga במדיה החברתית ייחודי במיוחד, ומציג מגוון רחב של מתרגלי יוגה המבצעים מגוון תרגילים בסביבות שונות, ובונים קהילה חזקה של חובבים.
לשם השוואה, בעוד ש-Lululemon, עם למעלה משני עשורים של פיתוח, מבקשת להרחיב את קו המוצרים שלה ללבישה יומיומית, השיווק שלה נותר ממוקד בהמלצות לספורטאים מקצועיים ובאירועי ספורט.
בהתגלמות המותגים, ברור: "אחד שואף לאופנה מעודנת, השני ליכולות אתלטיות".
האם אלו יוגה תהיה הלולמון הבאה?
לאלו יוגה יש מסלול התפתחות דומה עם לולולמון, החל ממכנסי יוגה ובניית קהילה. עם זאת, מוקדם מדי להכריז על אלו כלולולולמון הבא, בין היתר משום שאלו לא רואה בלולולמון מתחרה לטווח ארוך.
דני האריס ציין לוול סטריט ג'ורנל כי Alo מתקדמת לעבר דיגיטציה, כולל יצירת מרחבי בריאות במטא-וורס, עם יעדים עסקיים הצופים קדימה לשני העשורים הבאים. "אנחנו רואים את עצמנו יותר כמותג דיגיטלי מאשר מותג בגדים או קמעונאית פיזית", אמר.
במהותה, השאיפות של Alo Yoga שונות מאלה של Lululemon. עם זאת, אין בכך כדי להפחית את הפוטנציאל שלה להפוך למותג בעל השפעה רבה.
איזה ספק בגדי יוגה בעל איכות דומה לזו של alo?
ZIYANG היא אופציה שכדאי לשקול. ZIYANG, הממוקמת ביי-וו, בירת הסחורות של העולם, היא מפעל מקצועי לבגדי יוגה המתמקד ביצירה, ייצור ומכירה סיטונאית של בגדי יוגה מהשורה הראשונה עבור מותגים ולקוחות בינלאומיים. הם משלבים בצורה חלקה אומנות וחדשנות כדי לייצר בגדי יוגה איכותיים, נוחים, אופנתיים ומעשיים. המחויבות של ZIYANG למצוינות באה לידי ביטוי בכל תפירה קפדנית, ומבטיחה שמוצריה יעלו על הסטנדרטים הגבוהים ביותר בתעשייה.צרו קשר באופן מיידי
זמן פרסום: ינואר-07-2025
