Marques émergentes de premier plan
Ces dernières années, l'essor de différents modes de vie sportifs a propulsé la popularité de nombreuses marques d'articles de sport, à l'instar de Lululemon dans le domaine du yoga. Le yoga, avec son faible besoin en espace et son accessibilité, est devenu une activité physique privilégiée par beaucoup. Conscientes du potentiel de ce marché, les marques spécialisées dans le yoga se sont multipliées.
Outre la célèbre marque Lululemon, Alo Yoga est une autre marque montante. Fondée aux États-Unis en 2007, année où Lululemon a fait ses débuts au NASDAQ et à la Bourse de Toronto, Alo Yoga a rapidement conquis le marché.
Le nom de la marque « Alo » est un acronyme formé à partir des mots Air, Terre et Océan, reflétant son engagement à promouvoir la pleine conscience, un mode de vie sain et à favoriser les liens communautaires. À l'instar de Lululemon, Alo Yoga se positionne sur un segment haut de gamme, proposant des produits souvent plus chers.
Sur le marché nord-américain, Alo Yoga a acquis une visibilité importante sans dépenser des sommes considérables en publicité, des icônes de la mode comme Kendall Jenner, Bella Hadid, Hailey Bieber et Taylor Swift étant fréquemment vues portant des vêtements Alo Yoga.
Danny Harris, cofondateur d'Alo Yoga, a souligné la croissance fulgurante de la marque, qui a connu trois années consécutives d'expansion impressionnante à partir de 2019, atteignant un chiffre d'affaires de plus d'un milliard de dollars en 2022. Une source proche de la marque a révélé qu'à la fin de l'année dernière, Alo Yoga étudiait de nouvelles opportunités d'investissement qui pourraient valoriser la marque jusqu'à 10 milliards de dollars. Et ce n'est pas fini.
En janvier 2024, Alo Yoga a annoncé une collaboration avec Ji-soo Kim de Blackpink, générant 1,9 million de dollars en Fashion Media Impact Value (MIV) au cours des cinq premiers jours, ainsi qu'une forte augmentation des recherches Google et des ventes rapides d'articles de la collection printemps, renforçant considérablement la notoriété de la marque en Asie.
Stratégie marketing exceptionnelle
Le succès d'Alo Yoga sur le marché concurrentiel du yoga peut être attribué à ses stratégies marketing remarquables.
Contrairement à Lululemon, qui met l'accent sur la durabilité et la qualité des produits, Alo Yoga privilégie le design, en intégrant des coupes élégantes et une gamme de couleurs tendance pour créer des looks branchés.
Sur les réseaux sociaux, les produits phares d'Alo Yoga ne sont pas les pantalons de yoga traditionnels, mais plutôt les leggings en résille et divers crop tops. L'agence de marketing digital Stylophane avait précédemment classé Alo Yoga au 46e rang des marques de mode les plus engageantes sur Instagram, devançant ainsi Lululemon, qui occupait la 86e place.
En matière de marketing de marque, Alo Yoga promeut activement le mouvement de la pleine conscience en proposant une large gamme de produits, des vêtements pour femmes et hommes aux robes, et en étendant ses efforts marketing hors ligne. Notamment, les boutiques physiques d'Alo Yoga proposent des cours et organisent des événements pour les fans afin de renforcer l'attachement à la marque.
Les initiatives écoresponsables d'Alo Yoga comprennent un bureau alimenté à l'énergie solaire, des cours de yoga en studio deux fois par jour, une borne de recharge pour véhicules électriques, un programme de recyclage des déchets et des réunions dans un jardin zen dédié à la méditation, renforçant ainsi l'énergie et les valeurs de la marque. La stratégie marketing d'Alo Yoga sur les réseaux sociaux est particulièrement originale : elle met en scène une grande diversité de pratiquants de yoga réalisant différentes postures dans divers contextes, contribuant ainsi à fédérer une communauté dynamique de passionnés.
En comparaison, si Lululemon, forte de plus de vingt ans d'expérience, cherche à élargir sa gamme de produits pour le quotidien, son marketing reste axé sur le parrainage d'athlètes professionnels et les événements sportifs.
En personnifiant les marques, c'est clair : « L'une vise la mode raffinée, l'autre la performance athlétique. »
Alo Yoga deviendra-t-il le prochain Lululemon ?
Alo Yoga suit une trajectoire de développement similaire à celle de Lululemon, en commençant par les pantalons de yoga et la création d'une communauté. Cependant, il est prématuré de considérer Alo comme le prochain Lululemon, notamment parce qu'Alo ne perçoit pas Lululemon comme un concurrent à long terme.
Danny Harris a indiqué au Wall Street Journal qu'Alo s'oriente vers la digitalisation, notamment en créant des espaces de bien-être dans le métavers, avec des objectifs commerciaux à l'horizon des vingt prochaines années. « Nous nous considérons davantage comme une marque numérique que comme une marque de vêtements ou un commerce traditionnel », a-t-il déclaré.
En substance, les ambitions d'Alo Yoga diffèrent de celles de Lululemon. Toutefois, cela ne diminue en rien son potentiel à devenir une marque très influente.
Quel fournisseur de vêtements de yoga propose une qualité similaire à celle d'alo ?
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Date de publication : 7 janvier 2025
