Marcas emergentes destacadas
En los últimos años, la evolución de diversos estilos de vida deportivos ha impulsado la popularidad de muchas marcas deportivas, como Lululemon en el ámbito del yoga. El yoga, con sus mínimos requisitos de espacio y su fácil acceso, se ha convertido en una opción de ejercicio predilecta para muchos. Reconociendo el potencial de este mercado, las marcas especializadas en yoga se han multiplicado.
Más allá de la reconocida Lululemon, otra estrella en ascenso es Alo Yoga. Fundada en Estados Unidos en 2007, coincidiendo con el debut de Lululemon en el NASDAQ y la Bolsa de Valores de Toronto, Alo Yoga ha ganado popularidad rápidamente.
La marca "Alo" proviene de las palabras Aire, Tierra y Océano, reflejando su compromiso con la difusión del mindfulness, la promoción de un estilo de vida saludable y el fomento de la comunidad. Alo Yoga, al igual que Lululemon, se caracteriza por su enfoque en productos de alta gama, con precios que suelen ser superiores a los de Lululemon.
En el mercado norteamericano, Alo Yoga ha conseguido una visibilidad significativa sin grandes gastos en publicidad, ya que iconos de la moda como Kendall Jenner, Bella Hadid, Hailey Bieber y Taylor Swift se ven con frecuencia luciendo prendas de Alo Yoga.
Danny Harris, cofundador de Alo Yoga, destacó el rápido crecimiento de la marca, con tres años consecutivos de impresionante expansión desde 2019, alcanzando más de mil millones de dólares en ventas para 2022. Una fuente cercana a la marca reveló que, a finales del año pasado, Alo Yoga estaba explorando nuevas oportunidades de inversión que podrían valorar la marca hasta en diez mil millones de dólares. Y el impulso no se detiene ahí.
En enero de 2024, Alo Yoga anunció una colaboración con Ji-soo Kim de Blackpink, generando 1,9 millones de dólares en Valor de Impacto en Medios de Moda (MIV) en los primeros cinco días, junto con un aumento en las búsquedas de Google y rápidas ventas de artículos de la colección de primavera, lo que impulsó significativamente el reconocimiento de la marca en Asia.
Estrategia de marketing excepcional
El éxito de Alo Yoga en el competitivo mercado del yoga se puede atribuir a sus notables estrategias de marketing.
A diferencia de Lululemon, que hace hincapié en la durabilidad y la calidad del producto, Alo Yoga prioriza el diseño, incorporando cortes elegantes y una gama de colores de moda para crear looks modernos.
En redes sociales, los productos estrella de Alo Yoga no son los tradicionales pantalones de yoga, sino mallas de malla y tops cortos. La agencia de marketing digital Stylophane clasificó previamente a Alo Yoga como la 46.ª marca de moda con mayor interacción en Instagram, superando a Lululemon, que ocupó el puesto 86.
En marketing de marca, Alo Yoga impulsa aún más el movimiento de mindfulness, ofreciendo una amplia gama de productos que incluyen ropa para mujer y hombre, así como vestidos, y extendiendo sus esfuerzos de marketing al mundo físico. Cabe destacar que las tiendas físicas de Alo Yoga ofrecen clases y organizan actividades para sus seguidores con el fin de fortalecer la identidad de marca entre sus usuarios.
Las iniciativas ecológicas de Alo Yoga incluyen una oficina con energía solar, clases de yoga en estudio dos veces al día, una estación de carga para coches eléctricos, un programa de reciclaje de residuos y reuniones en un jardín zen de meditación, reforzando así la energía y la filosofía de la marca. El marketing en redes sociales de Alo Yoga es particularmente singular, mostrando a una amplia gama de practicantes de yoga realizando diversas posturas en diferentes entornos, creando una sólida comunidad de entusiastas.
En comparación, mientras que Lululemon, con más de dos décadas de desarrollo, busca ampliar su línea de productos para uso diario, su marketing sigue centrado en los patrocinios de atletas profesionales y eventos deportivos.
Al personificar las marcas, queda claro: "Una apunta a la moda exquisita, la otra a la destreza atlética".
¿Será Alo Yoga el próximo Lululemon?
Alo Yoga comparte una trayectoria de desarrollo similar a la de Lululemon, comenzando con pantalones de yoga y creando una comunidad. Sin embargo, es prematuro afirmar que Alo será la próxima Lululemon, en parte porque Alo no considera a Lululemon un competidor a largo plazo.
Danny Harris comentó al Wall Street Journal que Alo se está digitalizando, incluyendo la creación de espacios de bienestar en el metaverso, con objetivos comerciales que se proyectan para las próximas dos décadas. "Nos consideramos más una marca digital que una marca de ropa o un minorista tradicional", afirmó.
En esencia, las ambiciones de Alo Yoga difieren de las de Lululemon. Sin embargo, esto no disminuye su potencial para convertirse en una marca de gran influencia.
¿Qué proveedor de ropa de yoga tiene una calidad similar a la de alo?
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Fecha de publicación: 7 de enero de 2025
