ទេសភាពនៃកីឡាអត្តពលកម្មសកលកំពុងឆ្លងកាត់ការផ្លាស់ប្តូរដ៏ធំមួយ នៅពេលដែលយើងឈានចូលដល់ឆ្នាំ ២០២៦។ អស់រយៈពេលជាងពីរទសវត្សរ៍មកហើយលូលូលេម៉ុន អាត្លេទីកា (LULU)គឺជាយក្សដែលមិនអាចប្រកែកបាននៃទីផ្សារអាមេរិកខាងជើង ដោយបានប្រែក្លាយខោជើងវែងយូហ្គាទៅជាបាតុភូតវប្បធម៌រាប់ពាន់លានដុល្លារ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ នៅពេលដែលសប្តាហ៍ចុងក្រោយនៃឆ្នាំ 2025 លាតត្រដាង ក្រុមហ៊ុនបានរកឃើញថាខ្លួនវាស្ថិតនៅផ្លូវបំបែក។
ខណៈពេលដែលម៉ាកយីហោនេះកំពុងជួបប្រទះនឹង «ភាពត្រជាក់» នៅក្នុងទឹកដីកំណើតរបស់ខ្លួន វាក៏កំពុងបញ្ឆេះ «ការប្រញាប់ប្រញាល់រកមាស» នៅក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិផងដែរ — ជាពិសេសប្រទេសចិន។ ភាពខុសគ្នានេះលើកឡើងនូវសំណួរដ៏សំខាន់មួយសម្រាប់វិនិយោគិន ដៃគូប្រកួតប្រជែង និងអ្នកចូលចិត្តម៉ូដសម្លៀកបំពាក់ដូចគ្នា៖តើការពង្រីកខ្លួនទូទាំងពិភពលោករបស់ Lululemon ខ្លាំងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីការពារមកុដរបស់ខ្លួនដែរឬទេ ខណៈពេលដែលម៉ាស៊ីនរបស់សហរដ្ឋអាមេរិកបាត់បង់ថាមពល?
I. ខ្ពង់រាបអាមេរិកខាងជើង៖ ប្រឈមមុខនឹងវិបត្តិ "ភាពថ្មីថ្មោង"
អស់រយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំមកហើយ Lululemon មានកេរ្តិ៍ឈ្មោះ "រឹងមាំ" នៅសហរដ្ឋអាមេរិក និងកាណាដា។ ប៉ុន្តែប្រាក់ចំណូលប្រចាំត្រីមាសថ្មីៗនេះបានបង្ហាញពីភាពងាយរងគ្រោះដ៏កម្រមួយ។ ប្រាក់ចំណូលនៅអាមេរិកបានធ្លាក់ចុះគួរឱ្យកត់សម្គាល់ ដោយការលក់ដែលអាចប្រៀបធៀបបានបង្ហាញពីការធ្លាក់ចុះដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល។
ភាពអស់កម្លាំងនៃ "ស្នូល" Assortment
នាយកប្រតិបត្តិលោក Calvin McDonald ថ្មីៗនេះបាននិយាយអំពីបញ្ហាធំមួយគឺកង្វះខាតការច្នៃប្រឌិតផលិតផលខណៈពេលដែលតម្រឹមនិងរថភ្លើងអច្ឆរិយៈស៊េរីសម្លៀកបំពាក់ល្បីៗទាំងនេះមានកេរ្តិ៍ឈ្មោះល្បីល្បាញ អ្នកប្រើប្រាស់អាមេរិកបច្ចុប្បន្នកំពុងចង់បានរបស់ថ្មីៗ។ បើគ្មានលំហូរផលិតផលថ្មីៗដែល «ចាំបាច់មាន» ជាប់លាប់ទេ ម៉ាកយីហោនេះបានឃើញការធ្លាក់ចុះនៃចរាចរណ៍អ្នកដើរទិញឥវ៉ាន់។
ឥទ្ធិពល "អាឡូ និង វូរី"
បរិយាកាសប្រកួតប្រជែងមិនធ្លាប់មានមនុស្សច្រើនដូចពេលនេះទេ។ ម៉ាកល្បីៗដូចជាអាឡូយូហ្គាបានចាប់យកសោភ័ណភាព "កន្លែងហាត់ប្រាណទាន់សម័យ" ដោយជោគជ័យ ខណៈពេលដែលវូរីបានគ្របដណ្ដប់លើទីផ្សារពិសេស "ផាសុកភាពឆ្នេរសមុទ្រ"។ ដៃគូប្រកួតប្រជែងទាំងនេះបានផ្លាស់ប្តូរយ៉ាងខ្លាំងទៅក្នុងទឹកដីរបស់ Lululemon ដោយផ្តល់ជូននូវជម្រើសលំដាប់ខ្ពស់ដល់មូលដ្ឋានអ្នកប្រើប្រាស់ដែលកាន់តែបើកចំហចំពោះការប្តូរម៉ាក។
ការចំណាយរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ជ្រើសរើស
នៅក្នុងបរិយាកាសម៉ាក្រូសេដ្ឋកិច្ចនៅចុងឆ្នាំ ២០២៥ សូម្បីតែអ្នកមានទ្រព្យស្តុកស្តម្ភ «អ្នកស្មោះត្រង់ Lulu» ក៏កាន់តែមានភាពវៃឆ្លាតផងដែរ។ អត្រាការប្រាក់ខ្ពស់ និងអតិផរណាដែលអូសបន្លាយបាននាំឱ្យមាន «ការផ្ទុកសម្លៀកបំពាក់ហាត់ប្រាណក្នុងឃ្លាំង» ដែលអតិថិជនទិញតែអ្វីដែលពួកគេត្រូវការ ជារឿយៗរង់ចាំការលក់ «យើងរកបានច្រើនពេក» ជាជាងទិញក្នុងតម្លៃពេញ។
II. មហាអំណាចអន្តរជាតិ៖ ហេតុអ្វីបានជាប្រទេសចិនជាព្រំដែនថ្មី
ប្រសិនបើទីផ្សារអាមេរិកគឺជាម៉ាស៊ីនត្រជាក់។ប្រទេសចិនគឺជាកប៉ាល់រ៉ុក្កែត។នៅក្នុងការបង្ហាញដ៏គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើលនៃភាពល្បីល្បាញរបស់ម៉ាកយីហោ ប្រាក់ចំណូលរបស់ Lululemon នៅចិនដីគោកបានកើនឡើង៤៦%ត្រីមាសកន្លងមកនេះ។
និមិត្តសញ្ញាស្ថានភាពនៃ "សុខុមាលភាព"
នៅក្នុងប្រទេសចិន Lululemon បានលើសពីស្លាកសញ្ញា "យូហ្គា"។ វាបានក្លាយជានិមិត្តសញ្ញាឋានៈរបៀបរស់នៅបែបរួម។ ម៉ាកយីហោនេះបានទាញយកអត្ថប្រយោជន៍យ៉ាងប៉ិនប្រសប់ពីបំណងប្រាថ្នារបស់ "វណ្ណៈកណ្តាលខាងលើ" សម្រាប់សុខភាព និងសហគមន៍។ តាមរយៈការរៀបចំពិធីបុណ្យ "Be Well" ដ៏ធំ និងការរត់ប្រណាំងសហគមន៍នៅក្នុងទីក្រុងដូចជាសៀងហៃ និងសិនជិន ពួកគេបានបង្កើតទំនាក់ទំនងអារម្មណ៍កាន់តែស៊ីជម្រៅជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ជាងគូប្រជែងសម្លៀកបំពាក់កីឡាប្រពៃណីរបស់ពួកគេ។
ការពង្រីកផែនទី
Lululemon មិនត្រឹមតែប្រកាន់ខ្ជាប់នូវទីក្រុងលំដាប់ទី 1 នោះទេ។ ផែនការពង្រីកឆ្នាំ 2025 បានជ្រៀតចូលទីក្រុងលំដាប់ទី 2 និងលំដាប់ទី 3 ដោយជោគជ័យ ជាកន្លែងដែលចំណង់ចំណូលចិត្តចំពោះម៉ាកល្បីៗរបស់លោកខាងលិចកំពុងកើនឡើងលឿនជាងការផ្គត់ផ្គង់ក្នុងស្រុក។ ការធ្វើពិពិធកម្មភូមិសាស្ត្រនេះបច្ចុប្បន្នកំពុងដើរតួជាខ្នើយហិរញ្ញវត្ថុដ៏ធំមួយសម្រាប់ក្រុមហ៊ុន។
III. ការវិវត្តន៍ជាយុទ្ធសាស្ត្រ៖ ផែនការ "អំណាចនៃបី x២"
បើទោះបីជាមានភាពទន់ភ្លន់ក្នុងស្រុកក៏ដោយ Lululemon នៅតែប្រកាន់ខ្ជាប់នូវមហិច្ឆតារបស់ខ្លួន"អំណាចបី x២"យុទ្ធសាស្ត្រកំណើន។ ផែនការនេះមានគោលបំណងបង្កើនប្រាក់ចំណូលបុរសទ្វេដង ប្រាក់ចំណូលឌីជីថលទ្វេដង និងប្រាក់ចំណូលអន្តរជាតិបួនដងនៅចុងឆ្នាំ ២០២៦។
ប្រភេទបុរស៖ ឱកាស ២ ពាន់លានដុល្លារ
ចំណុចភ្លឺបំផុតមួយនៅក្នុងរបាយការណ៍ឆ្នាំ ២០២៥ គឺផ្នែកបុរសដែលឥឡូវនេះមានចំនួនស្ទើរតែ២៥% នៃការលក់សរុបតាមរយៈការពង្រីកខ្លួនទៅជាសម្លៀកបំពាក់ "សម្រាប់ធ្វើការទៅកន្លែងហាត់ប្រាណ" ដូចជាខោ ABCនិងឧបករណ៍ហ្វឹកហាត់ដែលមានប្រសិទ្ធភាពខ្ពស់ Lululemon កំពុងបង្ហាញដោយជោគជ័យថាវាមិនមែនសម្រាប់តែស្ត្រីនោះទេ។
ស្បែកជើង និងគ្រឿងបន្ថែម
ការចូលមកដល់នៃស្បែកជើងរបស់ Lululemon រួមទាំងលើសពីអារម្មណ៍ស្បែកជើងរត់—ទីបំផុតបានចាប់ផ្តើមទទួលបានការចាប់អារម្មណ៍។ ខណៈពេលដែលវាតំណាងឱ្យផ្នែកតូចមួយនៃអាជីវកម្មសរុប វាអនុញ្ញាតឱ្យម៉ាកនេះផ្តល់ជូននូវដំណោះស្រាយ "ពីក្បាលដល់ចុងជើង" ដែលបង្កើនតម្លៃប្រតិបត្តិការជាមធ្យមក្នុងមួយអតិថិជន។
IV. យុគសម័យថ្មីនៃភាពជាអ្នកដឹកនាំ៖ ការផ្លាស់ប្តូរឆ្នាំ ២០២៦
ព័ត៌មានសំខាន់បំផុតនៃខែធ្នូ ឆ្នាំ២០២៥ គឺការផ្លាស់ប្តូរភាពជាអ្នកដឹកនាំ។កាលវីន ម៉ាកដូណាល់ដោយត្រៀមនឹងចុះចេញពីតំណែងនៅដើមឆ្នាំ 2026 ម៉ាកយីហោនេះកំពុងចូលដល់ដំណាក់កាលនៃការឆ្លុះបញ្ចាំងខ្លួនឯង។
ក្រុមថ្នាក់ដឹកនាំបណ្ដោះអាសន្ន ដឹកនាំដោយ CFOមេហ្គែន ហ្វ្រែងបានសន្យារួចហើយអំពី "ការកំណត់ផលិតផលឡើងវិញ"។ នេះជាអ្វីដែលនឹងកើតឡើងសម្រាប់ឆ្នាំ ២០២៦៖
- ភាពថ្មី ៣៥%៖ផ្នែកដ៏ធំមួយនៃការប្រមូលផ្ដុំម៉ូដរដូវផ្ការីក/រដូវក្តៅ ឆ្នាំ២០២៦ នឹងមានការរចនា និងបច្ចេកវិទ្យាក្រណាត់ថ្មីទាំងស្រុង។
- ការពង្រីកខ្លួនទៅកាន់ប្រទេសឥណ្ឌា និងមជ្ឈិមបូព៌ា៖ទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីភាពជាដៃគូហ្វ្រេនឆាយថ្មីៗ ដើម្បីចូលទៅក្នុងតំបន់ដែលមានកំណើនខ្ពស់។
- ការផ្តោតលើនិរន្តរភាព៖ការពន្លឿនការប្រើប្រាស់នីឡុង "កែច្នៃឡើងវិញដោយអង់ស៊ីម" ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អ្នកទិញទំនិញជំនាន់ Z ដែលមានស្មារតីបរិស្ថាន
V. សាលក្រម៖ ភាពធន់ក្នុងការប្រឈមមុខនឹងការផ្លាស់ប្តូរ
Lululemon បច្ចុប្បន្នគឺជារឿងរ៉ាវនៃទីផ្សារពីរ។ "ភាពទន់ភ្លន់" នៅសហរដ្ឋអាមេរិកគឺជាការដាស់តឿនមួយដែលសូម្បីតែម៉ាកយីហោខ្លាំងបំផុតក៏មិនអាចពឹងផ្អែកលើភាពរុងរឿងពីអតីតកាលបានដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ការរីកចម្រើនយ៉ាងឆាប់រហ័សលើឆាកអន្តរជាតិបង្ហាញថា សំណើតម្លៃស្នូលរបស់ម៉ាកយីហោ — គុណភាព សហគមន៍ និងរចនាប័ទ្ម — គឺជាភាសាសកល។
ប្រសិនបើការធ្វើឱ្យផលិតផលថ្មីឆ្នាំ ២០២៦ ធ្វើឱ្យអណ្តាតភ្លើងអាមេរិកខាងជើងឡើងវិញដោយជោគជ័យ ខណៈពេលដែលការកើនឡើងនៃទីផ្សារចិននៅតែបន្ត Lululemon ទំនងជានឹងលេចចេញពីការផ្លាស់ប្តូរនេះឱ្យកាន់តែរឹងមាំ និងមានភាពចម្រុះជាងពេលមុនៗ។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ២២ ខែធ្នូ ឆ្នាំ ២០២៥
